摘 要

商业模式这一概念最初出现于50年代，是创业者们在创业实践中逐步探索整合而来的。但直到20世纪末，随着互联网的发展商业模式才得到广大投资者和创业者的重视，企业家和学者都试着从不同角度来定义商业模式，但没有一个最权威的解释。某些刚刚兴起公司仅凭借一个好的商业模式就能在市场中崭露头角，得到出令人震惊的业绩，像服务、质量这样传统的企业要素已经变得没有那么重要了，有一个良好的商业模式往往在起步时就迈向了成功中点。在各企业激烈竞争的今天，运用良好的商业模式起到了决定性的作用，一个好的新的商业模式将会比服务与质量更重要。现代管理学之父Peter F.Drucker曾说过“商业模式间的竞争才是企业间的竞争。”^[1]经此我们能看出，在企业管理中商业模式的运用与创新会越来越重要。

安利公司的营销模式出现于20世纪50年代，它实现了产品从厂商直接到顾客的直销模式，这是一次新的尝试，作为新的商业模式，它不仅打破了传统的销售模式，并且减少了营销渠道的中间环节，这种新的营销模式为消费者提供了崭新趣味的服务，也可以将消费者对公司的评价实时的反馈回公司。在21世纪初的金融危机时期很多企业的发展处于低谷，但以安利公司为代表的直销行业的却依旧稳步上升，这充分表明了这种新的营销模式存在的意义与价值。本文将基于营销渠道理论分析直销行业的商业模式，并提以安利公司商业模式的创新案例分析直销行业在中国的发展前景。

关键词：商业模式 营销渠道 商业模式创新 直销

Create Emerging business model-Take Case of Amway Corporation

Abstract

The business model concept first appeared in the 1950s, it is the entrepreneurs in the business practice and gradually explore integration came. It was not until the late 20th century, with the development of the Internet business model before they get the majority of investors and entrepreneurs attention, entrepreneurs and scholars from different angles to try to define the business model, but not one of the most authoritative interpretation. Some nascent company by virtue of a good business model can emerge only in the market to give a shocking performance, like the service, the quality of such traditional elements of the enterprise has become less important, there is a good business model often at the start to move towards success midpoint. In today's highly competitive enterprises, the use of a good business model has played a decisive role, a good new business models and services will be more important than quality. Famous American management guru Peter Drucker once said · F · "Competition competition among enterprises today, not between products, but competition between business models." ^[1]After this we can see that in the enterprise management and use of innovative business models will become increasingly important.

Amway's marketing model appeared in the 1950s, it realized the product from the manufacturer directly to a direct sales model customers, this is a new attempt, as a new business model, which not only break the traditional sales model, and reduces the middle part of marketing channels, this new marketing model to provide consumers with a new interesting service, consumers can also be evaluated on the company's real-time feedback back to the company. In the early 2000s financial crisis the development of many companies in the doldrums, but it was still a steady increase in companies on behalf of Amway's direct selling industry, which fully demonstrates the existence of this new marketing model of meaning and value. This paper will analyze the direct marketing industry's business model based on the theory of marketing channels, and to mention examples of innovation Amway business model analysis of prospects for the development of the direct marketing industry in the Chinese market.

Keywords:business model;marketing channels;business model innovation;direct

目 录

摘 要 I

Abstract II

目 录 IV

第一章 导论 1

1.1 研究的背景和意义 1

1.1.1 研究的背景 1

1.1.2 研究的意义 1

1.2 研究的内容和方法 1

1.2.1 研究的方法 1

1.2.2 研究的内容和结构 1

第二章 文献综述 2

2.1 商业模式的概念 2

2.2 商业模式的构成要素 2

2.3 成功的商业模式的特征 2

2.3.1 适应性 3

2.3.2 价值性 3

2.3.3 客观性 3

2.3.4 独特性 3

2.4 基于营销渠道理论的商业模式创新 3

2.4.1 商业模式创新因素 3

2.4.2 营销渠道的基本理论 4

2.5 基于直销渠道的商业模式问题分析 4

第三章 安利公司商业模式及问题分析 5

3.1 直销渠道的产生与发展 5

3.2 安利公司简介 5

3.3 基于营销渠道理论的安利商业模式分析 6

3.4 安利公司商业模式的问题分析 6

3.4.1 直销人员压力大 6

3.4.2 产品价格高 6

3.4.3 恶意囤货 6

3.4.4 直销人员缺乏管理 7

第四章 安利公司商业模式创新分析 8

4.1 我国直销宏观环境分析 8

4.1.1 经济环境 8

4.1.2 政治环境 8

4.1.3 社会环境 8

4.1.4 技术环境 8

4.2 安利公司直销渠道SWOT分析 9

4.3 基于营销渠道理论的安利公司商业模式创新 9

4.3.1 增加店铺 9

4.3.2 建立经销商团队 9

4.3.3 加入网络营销 10

第五章 基于直销渠道的商业模式行业在中国发展展望 11

结语 12

参考文献 13

致谢 14

第一章 导论

1.1 研究的背景和意义

1.1.1 研究的背景

商业模式最初出现于50年代，但这一概念在当时并没有得到企业家的太多关注，直到20世纪90年代才初步被重视，现今商业模式己经是企业家常提起的名词了。泰莫斯曾是这样定义商业模式的“商业模式是一个完整的体系，它不仅涵盖了所有参与者及其作用。”^[2]简言之，商业模式就是赚钱的方法和途径。

本文通过理解商业模式的内涵分析直销渠道模式，并结合安利公司的成功之道，在研究安利公司的成功原因的基础上，展望了其公司与其他直销企业未来的发展趋势。希望通过本文的介绍能够对那些还没有进入直销领域的企业和想要进入的企业提供一些借鉴意义。

1.1.2 研究的意义

本文通过对商业模式以及直销概念理论的阐述，深化对直销的认识，区分出直销与非法传销的不同；通过对理论与实际案例的分析，提出了基于直销渠道的商业模式的创新和方向，为其他直销企业以及那些想要进入直销领域的企业提供一些借鉴。

1.2 研究的内容和方法

1.2.1 研究的方法

本文主要采用案例分析的方式通过研究分析安利公司的商业模式，总结出直销企业的商业模式，并在此基础上提出了安利直销渠道的商业模式创新和方向，进一步把它应用到中国其他的直销企业中，理论与实践相结合。

1.2.2 研究的内容和结构

本文的研究内容主要包括商业模式分析及创新、渠道与直销的理论研究、直销在中国的环境分析、安利公司的商业模式分析及发展

第一章为导论。主要论述了本文的研究背景和内容。