论文总字数：22822字

摘 要

中国经济自1978年改革开放以来一直保持增长趋势，现已处于全球第二大经济体的地位，同时医药行业总产值增长了410倍并成为全球第二大医药消费市场、第一大原料药出口国。医药中间体行业作为医药行业的一个分支，占据着重要的地位。近年来，随着国外医药行业结构升级，国外制药公司逐渐将原料药和医药中间体的生产环节进行分离，将其转移至生产成本较低的中国、印度等发展中国家。在竞争激烈的国内市场环境下，中小型医药中间体生产企业必须要采取相应措施，如加强技术革新力度、完善营销管理体系、确保产品质量和拓宽渠道等方面。

本文参考了Y企业的实际营销策略，并结合部分营销理论研究，根据医药中间体行业发展现况及对企业医药中间体产品营销策略的分析，剖析出企业在医药中间体产品营销过程中的问题，并提出相应的优化方案。

关键词：医药中间体、营销策略、中小型企业

Abstract

China's economy has maintained a growth trend since the reform and opening up in 1978, and now it is the world's second largest economy. Meanwhile, the total output value of the pharmaceutical industry has increased by 410 times, and China has become the world's second largest pharmaceutical consumer market and the largest exporter of API.Pharmaceutical intermediate industry as a branch of the pharmaceutical industry, occupies an important position.In the competitive domestic market environment, small and medium-sized pharmaceutical intermediates manufacturing enterprises must take corresponding measures, such as strengthening technical innovation, improving marketing management system, ensuring product quality and expanding channels.

This paper referred to the actual marketing strategy of Y company, combined with part of the marketing theory research, according to the development status of pharmaceutical intermediates industry and the analysis of the marketing strategy of pharmaceutical intermediates products, analyzed the problems in the marketing process of pharmaceutical intermediates products, and put forward the corresponding optimization plan.

Keywords:Pharmaceutical Intermediates、Marketing Strategy、Small business

目录

摘要 I

Abstract II

第一章 绪论 1

1.1 研究背景与意义 1

1.2 研究方法与研究内容 1

1.2.1 研究方法 1

1.2.2 研究内容 1

1.3 概念辨析 1

1.3.1 医药中间体 1

1.3.2 4Ps 理论 1

1.3.3 SWOT理论分析 2

第二章 我国中小型医药中间体行业分析 3

2.1 我国中小型医药中间体行业发展 3

2.1.1 我国医药中间体行业发展现状 3

2.1.2 我国中小型医药中间体行业发展现况 3

2.1.3 我国中小型医药中间体企业特点 3

2.1.4 我国中小型医药中间体企业未来发展方向 4

2.2 我国中小型医药中间体生产企业发展影响因素 4

2.2.1 受上下游行业发展影响显著 4

2.2.2 国家对于中小型企业的政策扶持 4

2.2.3 环保政策及环保压力 4

2.3 我国中小型医药中间体企业发展及SWOT分析 5

第三章Y企业医药中间体产品营销策略分析 7

3.1 Y企业公司简介 7

3.2 Y企业医药中间体产品营销策略 7

3.2.1 Y企业的市场细分 7

3.2.2 Y企业产品的市场定位 7

3.2.3 产品策略 7

3.2.4 渠道策略 9

3.2.5 价格策略 9

3.2.6 促销策略 10

3.2.7 客户关系管理策略 11

3.2.8 产品案例分析 11

3.3 L企业产品营销策略和Y企业产品营销策略对比 12

3.3.1 L企业的医药中间体产品营销策略分析 12

3.3.2Y企业的营销策略与L企业产品营销策略对比 13

第五章Y企业的产品营销优化策略 14

5.1 Y企业的产品营销优化策略 14

5.1.1 营销人员培训优化 14

5.1.2 管理制度优化 14

5.1.3 售后服务优化 14

5.1.4 大数据平台优化 15

5.2 Y企业的营销策略实施保障 15

5.2.1 人力资源保障 15

5.2.2 销售与运营保障 15

5.2.3 研发工艺生产保障 16

5.2.4 信息技术保障 16

5.2.5 会计财务保障 16

5.2.6 库房和物流保障 16

第六章 研究结论与展望 17

参考文献 18

致谢 19

第一章 绪论

1.1 研究背景与意义

随着全球药品市场的持续增长和全球医药行业的结构升级，发达国家医药市场增速逐渐放缓，以发展中国家为代表的新兴市场成为拉动行业增长的主要力量。医药中间体作为医药行业的一个分支，占据重要位置。我国医药中间体企业相比国外制药企业发展较晚，整体技术水平偏低，虽已经形成了比较配套的工业体系，但在某些方面仍存在一些问题。随着全球一体化经济的发展，各国之间的经济合作更加紧密。许多国外制药公司选择在我国建立原材料加工基地，增加了我国境内原材料或中间体企业之间的竞争。^[1]同时，一些跨国企业通过合作兼并的方式扩大了经营范围，加强了它们的寡头地位和市场控制力从而减少了我国中小型医药中间体企业的生存空间。在国内竞争激烈的市场环境下，中小型医药中间体生产企业必须转变原有的发展计划并在营销策略方面做出相应的改变才能适应市场的发展。

本文通过研究医药中间体的相关文献，学习分析近年来医药中间体市场的发展情况，主观评估未来医药中间体的市场发展趋势。通过对医药中间体的市场发展及Y企业的市场营销策略分析，有助于中小型医药中间体生产企业制定出适合的营销策略，增加市场竞争力。

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