论文总字数：15168字

摘 要

随着全球化进程的加快和国际市场竞争的不断加强,在竞争如此激烈的厨电市场上,华帝集团应加强对营销策略的调整，来加强企业的市场竞争力，除此之外，利用相关的市场营销策略来开拓市场，所以有必要来研究华帝集团的市场营销策略。本篇文章，将以华帝集团为例，运用波特五力模型分析企业的五种力量威胁和SWOT分析法研究企业的优势、劣势、威胁、机会，来提出营销方面的策略和联系；根据4p理论，归纳总结华帝集团在产品策略、价格策略、分销策略和促销策略中的问题，从而使得集团的整体竞争力得到了稳步提升，并且获得广阔的发展空间和前景。市场营销理论的研究可以帮助华帝集团保持市场的领先地位，实现华帝集团厨电产品的全球经营。首先，华帝集团的产品品牌形象一定要高端化，不断提升产品的性能，并且坚持产品多元化策略，以客户需求为主来研发多样化得产品，加快厨电产品的智能化进程。以利润为目的实施价格策略，并且根据市场、客户和产品性能方面的差异进行灵活定价，不断改变价格的策略。其次，在市场的分销模式上，坚持线上与线下相结合的方式，通过提升售后服务水平来完善华帝集团的品牌形象。在产品的促销方面，应该加强产品的体验营销模式，并且对大型赛事或公益性活动提供赞助，只有这样才能够使产品更加贴近用户的需求，实现以用户至上的目的。最后，华帝集团应该注重维护企业的美誉度，不能够以牺牲美誉度为代价，实现企业利益的提升。

关键词：华帝；厨电； 营销策略

Study on marketing strategy of Huadi

Abstract

With the speeding up of globalization and international competition in the market continue to strengthen, in such a competitive electricity market, kitchen vantage group should strengthen the adjustment of marketing strategy, to strengthen the market competitiveness of enterprises, in addition, using relevant marketing strategies to expand the market, so it is necessary to study the marketing strategy of vantage group. In this paper, taking huadi group as an example, porter's five forces model is used to analyze the threat of five forces of an enterprise and SWOT analysis method is used to study the advantages, disadvantages, threats and opportunities of an enterprise, so as to propose marketing strategies and links. According to the 4p theory, the problems of huadi group in product strategy, price strategy, distribution strategy and promotion strategy are summarized, so as to steadily improve the group's overall competitiveness and gain broad development space and prospects. The research of marketing theory can help huadi group to maintain the leading position in the market and realize the global operation of huadi group's kitchen electric products. First of all, the product brand image of huadi group must be high-end, constantly improve the performance of the product, and adhere to the product diversification strategy, to focus on customer demand to develop diversified products, accelerate the intelligent process of kitchen electrical products. Implement pricing strategies for profit, and flexibly price according to differences in market, customer and product performance, constantly changing pricing strategies. Secondly, in terms of the distribution model of the market, we should adhere to the combination of online and offline methods and improve the brand image of huadi group by improving the level of after-sales service. In terms of product promotion, we should strengthen the experiential marketing model of products and provide sponsorship for large-scale competitions or public welfare activities. Only in this way can the products be closer to the needs of users and achieve the purpose of putting users first. Finally, huadi group should pay attention to the maintenance of the reputation of the enterprise, can not be at the expense of reputation, to achieve the improvement of corporate interests.

Keywords:huadi,Kitchen electrical,the marketing strategy

目录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪 论 2

1.1研究背景和意义 2

1.1.1研究背景 2

1.1.2研究意义 2

1.2研究的思路和内容 2

1.3全文结构框架 3

第二章 文献综述 4

第三章 华帝现状 5

3.1市场营销现状 5

3.1.1公司简介 5

3.1.2市场营销现状 5

3.2市场营销环境分析 5

3.2.1一般行业环境分析 5

3.2.2波特五力模型分析 6

3.2.3 SWOT分析 7

第四章 营销策略优化建议 11

4.1产品策略 11

4.1.1品牌策略优化 11

4.1.2加大研发，增强专利意识 11

4.1.3开发新产品和绿色产品 11

4.2价格策略 11

4.3分销策略 12

4.4促销策略 13

4.4.1体验营销 13

4.4.2广告赞助 13

4.4.3提高售后服务 14

第五章 结论 15

致谢 16

参考文献 17

第一章 绪 论

1.1研究背景和意义

1.1.1研究背景

在市场经济不断发展的前提下，消费者对于厨电的需求也日益多样化。虽然2014年上半年，我国厨电市场规模有所下降，但在下半年，经受了国内市场疲软和国际经济低迷的双重压力，出现了显著的增长，最终全年零售额仍达到1.1596万亿元，实现国内销售增长额的新突破。其中，国内一线城市和二线城市仍然是厨电的主要零售市场，销售势头相对较好。此外那些盲目依靠短期促销来释放和缓解临时销售的压力，忽视企业和市场的长期业务规划，会造成长期生存的巨大压力。为此，华帝股份有限公司应根据自身的环境、企业管理和发展战略，开发一套与自身发展相适应的可行的营销策略，并随着公司的发展壮大，对多元化产品组合进行更多的研究，以适应各种营销策略。而中国的厨电企业应该致力于打破行业的思维惯性，用发散性思维创造出符合本土行业的市场特点的营销策略。

1.1.2研究意义

第一，近年来，随着国民经济的发展和生活水平的不断提高，厨电市场逐渐繁荣起来，据一些专家预测，未来五年，厨电产品将会进一步发展。但是传统厨电行业日渐衰落，而新兴品类快速成长。在这种情况下，只有市场营销策略正确的企业，才能拥有持续的竞争优势，尤其是将市场营销策略提升到了企业战略的高度。因此，系统分析华帝集团的营销策略将会为以后企业发展提供全面的理论依据。

第二，作为中国的厨电企业，由于各自市场环境不同，以及自身的经营条件有一定的约束因素，华帝集团应根据自己企业的特点来制定自己的营销策略。在日新月异的今天，华帝集团要做到跟紧时代发展的脚步，大胆的展望未来，但也要根据现有的实践基础，建立正确的管理经营机制，更应该建立正确的市场营销战略，从而为公司的长远发展奠定坚实基础。

剩余内容已隐藏，请支付后下载全文，论文总字数：15168字