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摘 要

一个国家民族产业的发展是衡量一国经济的重要因素之一，而本土洗发水行业作为一项重要的民族产业，如何提高其在外资冲击下的竞争能力是一项迫切的工作。本文首先从本土洗发水行业发展的概况以及它的特点方面阐述了中国洗发水行业发展的现状。其次通过文献研究，数据分析等方法从价格战、竞争收购、市场占据和企业品牌等方面对现今本土洗发水行业在与外来品牌竞争方面存在的问题进行了研究。最后结合中国洗发水行业的具体情况给出了本土洗发水行业应该规避价格战，联合发展、提高技术研发水平、对产品进行准确的市场定位、开拓海外市场等对策分析。

关键词：洗发水行业，品牌，市场竞争，价格战

Abstract：The development of national industry is an important factor to measure a country"s economy, while local shampoo as an important national industry, is an urgent work about how to improve their competitive impact of foreign. First, based on the development of local shampoo and the characteristic describing the present situation of development of shampoo industry. Secondly, by the method of literature research, data analysis, the in competition of local shampoo industry with foreign brands problems was studied from the aspects of the price war, a rival bid, market share, enterprise brand and so on. Finally, according to the specific circumstances of our country’s shampoo industry gives corresponding solutions. Local shampoo industry should avoid price war, joint development, and improve the level of technological development, the product of accurate market positioning, to open up overseas markets, such as countermeasures.

Keywords: shampoo industry, brand, the market competition, price war

目 录

1 前言 4

2 文献综述 4

3 本土洗发水行业的发展现状 5

3.1 本土洗发水行业的发展概况 5

3.2 本土洗发水行业的特点 6

4 本土洗发水行业面临的问题 6

4.1 遭遇价格战，被竞争对手收购 6

4.2 国外品牌占据大半江山 7

4.3 缺乏良好的品牌形象 8

5 制约本土洗发水行业发展的原因分析 8

5.1 国外品牌占领市场 8

5.2 本土品牌在技术研发、产品定位及营销方式上的欠缺 9

5.3 品牌意识不强 10

6 本土洗发水行业发展的对策分析 10

6.1 规避价格战，联合发展 10

6.2 本土品牌自我完善 10

6.3 企业加强对品牌的建设与管理 11

6.4 开拓海外市场 11

结论 13

参考文献 14

致谢 15

1 前言

伴随着中国经济的日渐发展，市场竞争也愈来愈激烈。洗发水行业中一些较小型的公司不得不选择退出市场，而其中一些中小型的公司也不得不接受被跨国公司收购或是兼并的命运。中国洗发水行业在蕴含着巨大的潜能和市场份额的同时，也面临着众多品牌竞争的局面。从洗发水行业这个整体来看，人们将其划分的越来越细，从外资品牌进入中国市场以来，本土洗发水品牌的日子是越来越艰难，大家都试图通过各种手段来抢占这块市场，在市场上分得一杯羹。这几年来欧莱雅、宝洁、资生堂等集团甚至放下身份下沉到各地的专营店渠道，目的就是扩大其品牌自身的市场占有率，本土洗发水行业面临越来越大的压力。可是改革开放使中国将发展的目光投向了全世界，如果想要加快社会主义现代化建设的进程，加快经济的发展，就必须立足于国际市场这个大环境之下的发展趋势，加强同世界各国的交流与合作，将国外先进的技术和发展模式引入国内，将国内优势的产品和品牌推向国际。

2 文献综述

中国洗发水行业的发展竞争日益激烈，成为许多人研究的热点问题。众多的专家学者针对中国洗发水行业的发展现状，存在的问题进行了广泛的研究和深入的探讨，并针对问题提出了解决措施。赵健（2013）从品牌战略方面阐述了品牌可以提高企业整体竞争能力，提高企业规范化的经营水平，使企业更能适应市场的需求^[1]。刘艳（2013）从营销策略角度分析了中国本土洗发水之所以销量不好是因为产品包装陈旧，促销队伍薄弱，产品差异化不明显^[2]。桓欢（2013）从广告的角度阐述了广告的效果会影响顾客的潜在需求，商家应该注重广告效应对产品销售量的重要影响^[3]。张雪峰（2012）从市场细分与定位的角度分析洗发水对于不同性别，不同年龄，不同消费者的利益追求来说销量是不同的^[4]。谷俊（2012）从中国洗发水的发展历程，市场发展方向，产品研究方向等角度阐述了中国洗发水市场现状^[5]。李翔远（2010）以飘柔为例从品牌发展的角度将中国洗发水品牌市场进行了细分，可分为高端和中低端市场^[6]。谷俊（2013）从洗发水的阶段发展，消费者的需求变化，市场环境的变化三方面，认为本土洗发水行业应努力研发高端洗发水来适应消费者和市场的需求^[7]。韩丽娜（2013）从顾客忠诚度的角度分析了消费者在购买洗发水时受到对产品的满意度、信任度、以及替代品对其吸引力等原因的影响^[8]。卢奎兰（2012）从品牌形象的角度出发，认为洗发水的品牌形象可以分为产品形象、企业形象和使用者形象。并结合中国洗发水行业的现状，给出了消费者购买行为与品牌形象之间的关系^[9]。刘腾（2012）从洗发水品牌生存环境的角度阐述了国内二线洗发水品牌要从险境中突围，还需要对自身销售的产品分清主次，重新定位并巩固已有市场^[10]。高宝平（2011）从消费者反映的发质、发色、头发的疏密度的角度阐述了本土洗发水品牌要想发展必须以“功效性”的洗发水为突破口^[11]。胡天佑（2009）从开发新产品的角度阐述了本土洗发水行业的未来要倚靠产品的不断研发和突破^[12]。

在上述文献基础上，结合前人的研究，本文对本土洗发水行业的发展现状进行了探索，通过搜集数据等方法得出了最终结论。

3 本土洗发水行业的发展现状

洗发水是人们生活中必不可缺的一类产品，而中国的洗发水无论是在产量还是销量上都是世界上最大的，所以竞争也是异常激烈。洗发水是人们生活中必不可少的，整个行业有着巨大的发展空间和潜力，对国内外的企业都有着很大的诱惑，而目前在中国生产洗发水的厂家和洗发水的品牌都有很多。虽然，目前市面上品牌众多，但是本土品牌的优势并不突出，众多国外著名品牌开始进军国内市场，本土洗发水行业面临巨大挑战。

3.1 本土洗发水行业的发展概况

中国洗发水市场的萌芽和初发展阶段是在上世纪70—80年代，在这一时期，众多本土洗发水品牌如雨后春笋般进入人们的视线，例如：奥尼的皂角洗发水、好迪、清逸、丽涛、柏丽丝、美王的芦荟洗发水、索芙特、飘影、霸王和蒂花之秀等。这些本土品牌的出现使国内的企业看到了国产品牌的希望。

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