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摘 要

本说明书主要目的是对毕业设计——淮安九龙源著项目营销策划方案进行必要的说明，内容主要包括选题依据、选题意义、项目概况、资料来源、研究方法、设计思路与设计内容、成果评价等部分，其中重点重点介绍了设计思路、设计内容、资料来源、成果评价，并对撰写毕业设计过程中遇到的问题以及如何解决进行了阐述。

关 键 词：房地产项目，营销策划方案，淮安九龙源著项目

Abstract: Main purpose of this manual is for graduation design - huaian jiulongyuanzhu project marketing planning scheme to make the necessary instructions, topic selection basis, selected topic significance, content mainly includes project overview, data sources, research methods, design thinking and design content, achievement evaluation and other parts, which mainly focuses on the design thinking, design content, source, achievement evaluation, and the problems encountered in the process of writing graduation design and how to solve.

Keywords: real estate project, marketing planning program, Huai"an jiulongyuanzhu project

目 录

1 绪论 4

1.1 选题依据 4

1.2 选题意义 4

2 设计对象分析 4

2.1 项目开发商——碧桂园 4

2.2 区位交通配套 5

2.3 经济指标及自身配套 6

2.4 本体分析总结 6

3 资料获取与研究方法 6

3.1 资料获取 6

3.2 研究方法 6

4 设计思路与主要内容 10

4.1 设计思路图 10

4.2主要内容 10

5 设计成果评价 11

5.1本文优点 11

5.2本文不足之处 11

结 语 12

参考文献 13

致谢 14

1 绪论

1.1 选题依据

本人在淮安市学习生活了将近四年，期间学习了房地产开发与管理的相关知识，并掌握了一定的分析方法与能力，仔细分析了淮安市区楼市政策、淮安开发区住宅市场并且有了一定的理解，在大学寒暑假期间积极参与了许多房地产企业的实践活动，并在担任销售岗位时掌握了许多专业性的知识也培养了个人能力，所以选择“淮安九龙源著项目营销策划方案”作为此毕业设计的题目。

1.2 选题意义

任何商品的销售都需要一定的前期准备，如市场的大体调查，消费群体的深入了解，各种政策的影响。房地产项目开发有着产品涉及资金庞大、密集；生产周期长且不稳定；同时相比较与其它商品，房地产市场更容易受到国家宏观调控、各省市最新政策等因素的制约，市场竞争确实存在很多的风险和难以把握的不确定性,因此只有在做好足够多的准备的情况下菜能够进行房地产的开发工作，其中房地产前期策划工作尤为重要，前期策划工作的好坏直接关系到整个房地产开发项目，前期策划可以有效指导未来的发展，并且保证接下来整个流程的有效开展。房地产前期的策划工作的有效实施，可以保证企业达成既定的目标。

2 设计对象分析

2.1 项目开发商——碧桂园

碧桂园控股有限公司，中国知名房地产开发商，1992年建立于于广东顺德。集团采用集中化、标准化的运营模式，所涉及业务范围广泛，包含酒店开发和管理、物业发展与管理、装修、建安等。

碧桂园在2007年4月在联交所主板上市。上市进一步为集团健康且长远的发展提供了资金，又踏出了进入国际资本市场的关键一步。碧桂园在上市后备受市场认同，在中国市场愈做愈大的同时碧桂园公司仍不断努力开拓海外市场，并且取得了瞩目的成就。加入成份股也代表着资本市场对碧桂园作为香港股票市场重要部分的肯定，并加强了碧桂园在国际资本市场的地位。

随着中国经济不断发展，碧桂园公司充分抓住了这一时机，由广东省向外一步一步发展壮大，拓展至北京、上海、深圳等经济高增长城市。截至2015年12月，除广东省外，碧桂园已于25个省（直辖市、自治区）的多个策略性挑选的区域拥有物业开发等多个项目。

碧桂园于2011年后已成功打入海外市场，并在澳大利亚和马来西亚拥有自己的开发项目。有目的的发展，不仅进一步强化和巩固了广东省碧桂园的核心市场领导地位，也逐步拓展了其他地区的业务，扩大了品牌对全国市场的影响，充分体现了碧桂园的发展模式和项目执行力的可复制性。

2017年，碧桂园以5500.1亿元排在榜首，跃居行业老大。拿下了中国地产销售业绩的第一名。

展望未来发展，碧桂园将继续整合房地产产业链中的各类社区相关业务，或逐步强化金融手段，调整、制造全生命周期的产业链，全面覆盖社区资源整合平台，全面释放价值。集团内资产的使用单位。进一步巩固和巩固在行业中的地位^[1]。

2.2 区位交通配套

图1 本案区位图

本案周边景观资源、旅游资源丰富，一河两湖（一条大运河、九龙湖公园、阳光湖公园）风景秀丽，景色可观。项目2公里范围内可满足基本生活出行配套设施和幼儿园及中小学校，2.5公里范围内配有如淮安市第四人民医院、淮安市第二人民医院等基本医疗资源，且区域内商业资源优越。淮安作为“苏北重要中心城市”，宁淮高铁以江苏省淮安市正在建的淮安东站为始发地，向南驶出，路中经过淮安市洪泽区、金湖县，在安徽省经过天长市，在江苏省南京市经过六合区、浦口区，驶入江北新区新建的新南京北站。全程路程数约为187公里，设车站6座，联络线全长约25公里。设计行车速度350km/h。

2.3 经济指标及自身配套

本项目建筑面积可达150993平方米，可以满足周边居民的吃喝玩乐；项目占地面积60397平方米，绿化率30%。建成小区总户数894户，停车位达1425个，基本可满足居民停车问题。项目区域内在建商业圈、丰富娱乐活动等业态，集品牌宣传、文化交流、艺术展示于一体，指引着现代化住宅项目的全新风向标。

2.4 本体分析总结

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