论文总字数：7347字

摘 要

本说明书主要目的是对毕业设计——上海绿地海语墅项目营销策划方案进行必要的说明，内容主要包括选题依据、选题意义、项目概况、资料来源、研究方法、设计思路与设计内容、成果评价等部分，其中重点介绍了设计思路、设计内容、资料来源、成果评价，并对撰写毕业设计过程中遇到的问题以及如何解决进行了阐述。

关 键 词：房地产项目，营销策划方案，上海绿地海语墅项目

Abstract: Main purpose of this manual is for graduation design - Shanghai Greenbelt Haiyu Villa Project marketing planning scheme to make the necessary instructions, topic selection basis, selected topic significance, content mainly includes project overview, data sources, research methods, design thinking and design content, achievement evaluation and other parts, which mainly focuses on the design thinking, design content, source, achievement evaluation, and the problems encountered in the process of writing graduation design and how to solve.

Keywords: real estate project, marketing planning program, Shanghai Greenbelt Haiyu Villa Project

目 录

1 绪论 4

1.1 选题依据 4

1.2 选题意义 4

2 设计对象分析 4

2.1 项目位置 4

2.2 配套设施 5

2.3 经济指标及自身配套 5

2.4 本体分析总结 5

3 资料来源与研究方法 5

3.1 资料来源 5

3.2 研究方法 6

4 设计思路与主要内容 8

4.1 设计思路图 8

4.2 主要内容 9

5 设计成果与评价 10

5.1 设计成果 10

5.2 评价 10

结语 11

参考文献 12

致谢 13

1 绪论

1.1 选题依据

上海绿地海语墅，位于奉贤区碧海金沙旅游景区附近，之前无意间看到了这个项目正在施工，略有留意，对此项目很感兴趣。希望能通过所学的知识，在通过此项目，更好的练习和巩固所学的内容，提高自己的思考能力和分析能力。所以选择了上海绿地海语墅营销策划作为本毕业设计的题目。

1.2 选题意义

从90几年到现在，许多企业从发展变成正规的企业，拥有自己一套的经验和团队。特别对于房地产企业，投资大，风险高，竞争压力高，如果没有一个良好的策划方案，将会大大的增加投资风险，后果难以估量。通过房地产市场营销策划，来为房地产企业带来明确的投资方向。通过对大环境的分析，市场分析，竞争对手的分析，和制定有效的营销策划，为企业规避不必要的风险。所以以《上海绿地海语墅》为题目，编写营销策划方案。

2 设计对象分析

2.1 项目位置

上海绿地海语墅位于奉贤区-海马路5888号，面朝东海，左邻金山区，右邻进浦东新区，往北走就是闵行商业区。项目建筑面积30万方。

图1 上海绿地海语墅项目位置图

2.2 配套设施

位于奉贤区-海马路5888号，面朝东海，左邻金山区，右邻进浦东新区，往北走就是闵行商业区。有公交14号线，公交16号线，和23路公交车，处于地铁五号线延伸段范围，未来一站路到达地体线。将来联通浦东新区的地下隧道，构成东西连贯的交通。地处杭州湾，到达浙江只需要40分钟的车程。周边配有湿地公园，松声马术场，18洞高尔夫国际球场，游艇俱乐部，海湾一号商业街，碧海金沙，愚人码头，华师大附属中学与小学，紧邻大学城（上海技术应用大学奉贤校区，华东理工大学奉贤校区，上海华东师范大学奉贤校区）和医院等基础设施。

2.3 经济指标及自身配套

本项目建筑面积30万方，绿化和基础设施面积占总占地面积的10%。商铺占建筑面积的10%，住宅占60%，别墅区30%。本项目致力于开发居住，休闲，度假为一体的国际产品。

2.4 本体分析总结

本项目地处长江尾与杭州湾，紧邻浙江，环境优美，地理位置极为优势。项目周边的配套设施齐全。楼盘美观大方，品牌口碑好。楼盘已商铺，住宅，别墅为一体的综合性楼盘。

通过以上项目价值点梳理及核心卖点提炼，可推导出本案的项目定位：生态·精致住区·品牌·商业综合体。

3 资料来源与研究方法

3.1 资料来源

（1）图表类资料来源

图表资料的获取是由本人通过在网络搜索所得，如竞争楼盘的效果图，户型图，本项目的地理位置及户型，项目的营销策划思路均来源于网上，在通过本人总结归纳得到所需的数据。上海人口数据来源于《上海市第六次人口普查报告》。

（2）文本数据类资料来源

本文对数据的分析数据来源对竞争楼盘网上资料的搜集，如竞争楼盘的区域，售价，地理位置，售卖情况等。在通过对某些楼盘的实地考察，如光语著的环境情况，配套设施等，由本人对此楼盘进行实地调查和走访所得。上海市的经济数据来源于《上海经济发展报告（2017）》，上海房地产环境分析中的数据来源于上海易居房地产研究院发布《上海2018年房地产市场5月报》。

3.2 研究方法

（1）实地调查法

实地调查是一种通过实地考察搜集有关问题或现象，并运用科学的统计方法予以分析研究，以明了情况，弄清问题，提出调查结论和建议的研究方法。实地调查是指在社会实际生活中进行的调查^[1]。通过在社会实际生活的调查，对系统质料的研究和把控，来整理分析出相关问题的因素有哪些，引起问题的根本因素和主要因素，从跟本上弄明白问题原因，有效的制定办法^[2]。

通过收集上海房地产相关政策信息和对其分析，得出结论：上海对房地产的管控号召国家的政策，现房限购。再加上房地产投资较大，风险高的特点。大环境的不景气，许多房地产商已经不敢大规模的投资，以至于有的消费者有钱很难买到自己想要的产品。而上海绿地海语墅的产品种类多，品牌效益好，质量高的楼盘在奉贤区处于有利事态，2019年这个年度里，由于新开发的楼盘较少，从而也减少了不少的竞争压力，利用好自己的优势，和自己的团队，开启自销模式。通过实地对周边楼盘的考察，如中海戈雅园楼盘，光语著楼盘的调查与分析，为本项目的客户群分析，项目定位，营销策略提供了有力的数据支持和参考

（2）SWOT分析法

剩余内容已隐藏，请支付后下载全文，论文总字数：7347字