盱眙碧桂园小区楼盘营销策划方案

论文总字数：4025字

摘 要

本设计报告针对盱眙碧桂园小区项目进行房地产策划，对盱眙房地产市场进行调研，运用SWTO分析法对小区楼盘进行分析，明确目标市场的选择与定位，并通过对消费者购买行为进行分析，了解消费者的心理。针对盱眙碧桂园小区楼盘，制定相应的定价策略、促销策略等策略。希望通过此设计方案促进楼盘的销售，给开发商带来利益。

关 键 词：房地产，市场，营销策划，盱眙碧桂园

Abstract: This design report carries on the real estate planning to the Xuyi Biguiyuan district project, carries on the investigation to the Xuyi real estate market, uses the SWTO analysis method to carry on the analysis to the residential district real estate development, clarifies the target market choice and the orientation, And through to the consumer purchase behavior carries on the analysis, understands the consumer psychology. For Xuyi Biguiyuan residential development, the corresponding pricing strategy, promotion strategy and oather strtegies. Hope through this design plan to promote the sale of real estate, bring benefits to developers.

Keywords:Real Estate, Market, Marketing Planning, Xuyi Bigui Garden

目 录

1 设计选题说明 4

1.1 选题依据 4

1.2 设计项目概况 4

1.3 设计目的和要求 4

1.4 数据资料选取 4

1.5 设计重点和难点 4

1.6 设计实现可能性分析 4

2 设计依据 4

2.1 理论与方法 4

2.2 规范和标准 5

2.3 参考文献选用 5

3 设计的主要方法 5

4 设计的价值 6

4.1 对专业学习价值 6

4.2 对今后工作价值 6

结论……………………………………………………………7

参考文献………………………………………………………8

致谢……………………………………………………………91 设计选题说明

1.1 选题原因说明

本人很喜欢房地产营销策划，并且准备在房地产营销策划公司实习，准备今后从事相关工作，所以选择这个研究课题进行毕业设计。

1.2 数据资料的获得

通过去盱眙碧桂园售楼处现场踩盘，了解小区楼盘位置、户型等大致信息。又和销售人员交谈了解情况。同时也在网上搜索盱眙房地产市场情况，各个竞争楼盘的交易情况，查阅有关房地产营销策划的书籍获取信息。设计一些调查问卷，获取消费者以及潜在消费者在购房等方面的看法。

1.3 设计的难度

本次设计所涉及的房地产营销策划报告属价值量较大、变现情况较为复杂的类型，难度较一般的住宅房屋营销策划报告高，而且需要紧密的逻辑思维和新颖的创意。

1.4 设计实现的可能性

虽然本次设计有一定的难度，但本人热爱房地产营销，会坚持不懈地去完成本次设计。与此同时，还可以向有经验的朋友请教，多多查询资料。还有经验丰富的老师指导毕业设计，所以我对本次设计充满信心，对最终的设计成果比较满意。

2 设计依据

2.1 理论与方法

本次设计中采用的理论有：

1. 房地产市场营销环境分析
2. 目标市场的选择与定位
3. 购买行为分析
4. 定价策略
5. 促销策略
6. SWTO分析法

我所运用的策划法是PDS策划法，即plan-do-see（计划-实施-反省）。PDS法认为，plan、do、see是策划必经的三个步骤，只有经历此三阶段才是真正的策划。PDS法注重的是策划的整个过程。

2.2 规范

本次营销策划方案是根据《房地产市场营销》的理论依据来撰写的，具体包括：

（1）市场营销策划导论

（2）营销策划程序与方案撰写

（3）市场营销策划分析

（4）营销战略策划

（5）产品策划

（6）促销策划

（7）广告策划

（9）营销推广策划

2.3 参考文献的选用

本次设计所引用的参考文献，主要为目前房地产市场的情况说明，使文中的表述更具说服力。

3 设计的主要方法

（1）调查法：是市场营销中最常用的方法之一。它是有目的、有计划、有系统地搜集有关研究对象现实状况或历史状况的材料的方法。调查方法是科学研究中常用的基本研究方法，它综合运用历史法、观察法等方法以及谈话、问卷、个案研究、测验等科学方式，对教育现象进行有计划的、周密的和系统的了解，并对调查搜集到的大量资料进行分析、综合、比较、归纳，从而为人们提供规律性的知识。

（2）文献研究法： 文献研究法是根据一定的研究目的或课题，通过调查文献来获得资料，从而全面地、正确地了解掌握所要研究问题的一种方法。文献研究法被子广泛用于各种学科研究中。其作用有：①能了解有关问题的历史和现状，帮助确定研究课题。②能形成关于研究对象的一般印象，有助于观察和访问。③能得到现实资料的比较资料。④有助于了解事物的全貌。

（3）个案研究法 个案研究法是认定研究对象中的某一特定对象，加以调查分析，弄清其特点及其形成过程的一种研究方法。个案研究有三种基本类型：(1)个人调查，即对组织中的某一个人进行调查研究；(2)团体调查，即对某个组织或团体进行调查研究；(3)问题调查，即对某个现象或问题进行调查研究。

4 设计的价值

4.1 对专业学习的价值

剩余内容已隐藏，请支付后下载全文，论文总字数：4025字