淮安汇丰CBD中央广场营销策划报告

论文总字数：4328字

摘 要

随着我国房地产行业管理体质改革的深化与建设行业环境的改善，房地产营销策划在房地产开发中的作用越来越明显，受到了开发商的广泛重视，其营销策划方案水平的高低日益成为影响企业生存和发展的重要因素。该报告针对项目销售阶段的工作进行了详细地阐述与策划。该报告包括新项目前期制定，解析市场、产品因素，竞争项目得出产品定位、目标客群及项目总体形象。根据年度销售指标，分解销售动作及对应销售方式。

关键词：房地产营销策划，产品定位，销售策划

Abstract: With the deepening and the construction industry to the improvement of the environment of China"s real estate industry management system reform, and the role of real estate marketing planning in real estate development is more obvious, more attention has been paid to the developers, or themarketing plan level is increasingly becoming an important factor for the existence and development ofenterprises" influence. The report for the project sales phase of the work in detail and planning.The report includes the new project development, market factors, productanalysis, product positioning , competitive projects that target customer group and the project overall image. According to the annual sales target, sales action and the corresponding sales mode decomposition.

Keywords： Real estate marketing planning, Product positioning , Sales planning

目 录

1 设计选题说明 4

1.1 选题原因说明 4

1.2 数据资料的获得 4

1.3 设计的难度 4

1.4 设计实现的可能性 4

2 设计依据 4

2.1 理论与方法 4

2.2 规范与标准 4

2.3 参考文献的选用 5

3 设计的技术路线 5

4 设计的价值 6

4.1 对专业学习的作用 6

4.2 对社会工作的作用 6

结 论 7

参 考 文 献 8

致 谢 9

1 设计选题说明

1.1 选题原因说明

本人对营销策划这个课题很有研究的兴趣，并且在相关单位实习工作，能接触到丰富的相关资料和数据并且对这个有一些基础，所以选择这个研究课题进行毕业设计。

1.2 数据资料的获得

在单位实习工作的经历，使我获取数据资料的途径更为便利。既有在公司查阅相关的档案资料，也有个人的实践经验，还有网上搜集案例、查阅相关营销策划的材料。为了完成本次的营销策划报告，我咨询了有经验的同事跟领导，跟他们学习编写营销策划报告方面的技巧，为本次毕业设计奠定基础。

1.3 设计的难度

本次设计所涉及的的营销策划报告涉及的知识方面有点广泛，尤其是其中的数据资料需要一定的工作量，对于编写报告自身还是缺乏实际经验，所以本次报告编写还是有一定难度的。

1.4 设计实现的可能性

虽然本次设计有一定的难度，但本人在相关单位实习工作的过程中积累了一定的经验，与此同时，还可以向更有经验的同事请教，更有经历更为丰富的指导老师的指导，所以我对设计的实现充满信心，对最终的设计成果非常满意。

2 设计依据

2.1 理论与方法

房地产营销策划是指，根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位（不同年龄段、不同消费层次、不同的风格喜好、不同地域文化差异），进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位的过程。

营销策划主要包括了三部分服务内容：本案项目简析，竞争楼盘简析，市场定位与产品设计定位，市场推广策划，项目销售策划（项目销售阶段）。

2.2 规范与标准

本次营销策划报告的目的是为淮安汇丰CBD中央广场销售工作提供一个理论支撑，使其拥有足够的竞争力，本次项目销售策划报告规划主要采用了法律规范。本次销售策划报告所依据的有关法律、法规和部门规章：

一、《中华人民共和国土地管理法》

二、《中华人民共和国城市房地产管理法》

三、《中华人民共和国合同法》

四、《商品房销售管理办法》

五、《城市商品房预售管理办法》

六、《城市新建住宅小区管理办法》

七、《城市住宅小区物业管理服务收费暂行规定》:着重掌握国家在收费方面的一些规定

八、《前期物业管理服务协议》：了解《协议》的适用范围及其效力

九、《淮安市商品房销售管理条例》：了解其中有关房屋销售的具体规定

十、《淮安市房地产市场管理规定》：了解淮安对方地产市场管理的规定

十一、《淮安市住宅小区物业管理办法》:了解前期的有关规定

十二、《淮安市商品住宅维修基金管理办法》：了解销售时有关维修基金管缴存的操作程序

2.3 参考文献的选用

本次设计所引用的参考文献，主要为目前房地产市场的情况作详细说明以及为此营销策划报告提供理论支持，使文中的表述更具说服力。

3 设计的技术路线

本次设计中采用了销售方法主要有五种：

一、电话开拓

主要过程：介绍项目亮点，了解客户需求，有针对性呈现产品，引起客户兴趣，留下客户有效信息，预约上门时间，客户到现场看房，在网上搜集一些对于类似项目有所需求的客户，及时打电话开拓回访。

二、外出派单

主要过程：一带，就是设法将客户带到公司进行详细了解，比如可以说“耳听为虚眼见为实，您不如跟我到我们公司去做一下详细了解吧，我们经理主管都在，他们懂的也比我多”等等；二留，就是带看不成就向客户要号码，为以后回访做准备；三强调，就是没有要到号码后要反复强调自己。

三、外出展业

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