论文总字数：5973字

摘 要

作为国民经济的支柱，房地产业现在已经步入高度的市场竞争期，行业竞争十分激烈。本文基于绿地集团在淮安新城区开发的绿地世纪城四期项目——巴赫公园的入市，在广泛搜集资料和详细的市场调查后为开发商拟定的一份开盘营销策划方案，旨在帮助开发商在激烈的竞争中把握市场脉搏，锁定目标市场，从而预测市场走势，为企业确定经营方向、制定发展战略。

关键词：开盘，营销策划，推广主题，市场定位，目标客户

Abstract：The graduation design for Huaian Green Century City four -- Bach parkopened marketing plan, is located in Huaian City, Jiangsu Province ecologicalnew town. This works for the frame shear wall structure, composed of nine high-rise have. Four total construction area of about 250000 square meters, the project volume rate of 3.19, 30% greening rate, the building contains heatingfacilities, the property management fee is 1.3 yuan per square. Four high-risehousing in the area of 78-128 square meters, 2.9 meters height, generally use the 3.6m wide living room, master bedroom 3.3m scale, comprising the areaproportion is reasonable, compact layout, high rate of the effective use of space.Everything is hard in the beginning, this seemed to make marketing plan mainly lies in the grasp of the target customers, increase the activities bring opportunity and achieve the expected effect.

Keywords：The opening，theme of marketing，planning and promotion of market，positioning target customers

目 录

1 设计选题说明 5

1.1 选题原因说明 5

1.2 数据资料的获得 5

1.3 设计的难度 5

1.4 设计实现的可能性 5

2 设计依据 5

2.1 理论与方法 5

2.2 参考文献的选用 7

3 设计的技术路线 7

3.1 设计思路 7

3.2 设计采用的主要方法 7

3.3 设计预期结果分析 7

3.4 数据的处理 8

4 设计成果分析 6

4.1 设计结论分析 6

4.2 设计可行性分析 6

5 设计的价值 8

5.1 对专业学习的作用 8

5.2 对社会工作的作用 8

结 论 9

参 考 文 献 10

致 谢 11

1 设计选题说明

1.1 选题原因说明

房地产是一种稀缺的资源、重要的生产要素和基本的生活资料，是人们十分重视、珍惜的财产，也是一种良好的投资对象。随着经济的发展、社会的进步和人口的增长，人们对房地产的需求会日益增加。为了提高房地产开发项目的成功率，使房地产企业在商战中立于不败之地，营销策划在房地产开发过程中起到越来越重要的作用，己经成为现代房地产开发过程不可或缺的一个重要内容。本人对房地产营销策划这个课题很有研究的兴趣，并且在绿地集团淮安置业有限公司实习，能接触到丰富的相关资料、数据等，所以选择这个研究课题进行毕业设计。

1.2 数据资料的获得

在绿地实习的经历，使我获取数据资料的途径更为多样化。既有向有关房地产营销策划人员咨询了解，也有网上搜集交易案例、查阅有关房地产营销策划书籍等搜索资料的活动。为了完成本次毕业设计，我咨询了营销部的策划经理，从他那里获得了许多往期楼盘和在售楼盘的具体信息，并且也亲自跑了附近几家楼盘进行了市调，为本次设计提供了丰富的资源。

1.3 设计的难度

本次设计所涉及的工作量还是较大的，需要搜集大量的资料，并整合分析，对竞争楼盘的调查和对本项目的优劣势分析也是必要的。万事开头难，所以项目开盘的营销推广方案的任务还是蛮艰巨的，所以本次设计的难度属中上难度。

1.4 设计实现的可能性

虽然本次设计有一定的难度，但本人在淮安绿地公司实习的过程中积累了一定的经验，与此同时，还可以向更有经验的同事请教，更有经历更为丰富的指导老师的指导，所以我对设计的实现充满信心，对最终的设计成果非常满意。

2 设计依据

2.1 理论与方法

本次设计中采用了竞品分析法和SWOT分析法。

竞品分析法：主要是对导入期竞争对手的市场经营情况与策略进行深入的调研分析。市场营销和战略管理方面的竞品分析是指对现有的或潜在的竞争产品的优势和劣势进行评价。这个分析提供了制定产品战略的依据，将竞品分析获得的相关竞品特征整合到有效的产品战略制定、实施、监控和调整的框架当中来。

竞品分析包含了三部分内容：竞品、分析维度和分析准则。

（1）竞品选择

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