论文总字数：6997字

摘 要

目前，我国房地产市场依然是全球瞩目的人们话题，而在2014年又会有怎样的新变化或是还是一成不变的仍然受到国家和各地人们的重视。而到目前为止，人们能够看到的和大家都能了解到的情况，依然不是很乐观。而在溧阳，尽管各种形式的涨价现象依然不断，却浇不灭人们对购房的热情，而别墅这种象征着财富与身份的房型发展的势头，却越来越猛了。就在此时，溧阳市君悦豪庭别墅区开始慢慢吸引着人们的眼球。当然，想要房子销售的好，一份好的营销策划案必不可少。首先要对本别墅区做出市场分析，了解所在城区的具体概况，还要详细掌握该项目的详细资料。然后再确定能承受此别墅区的消费群体做出优劣势分析，把握一切有力的机会，发现自己存在的威胁，针对这些做出相对应的营销策略和手段，结合自己所学的知识，重拳出击，为该别墅区赢得最大的利益。

关键词：房地产,君悦豪庭,别墅，营销策划

Abstract：At present, China"s real estate market is still the global attention to the people, and in 2014 will have what kind of new change or is immutable and frozen remained under state and local people"s attention. But until today, people see the understanding of the situation is still not optimistic. And in Liyang, although the prices of various forms of phenomenon remains constant, but cast unquenchable enthusiasm for the purchase of the villa, Fangxing development momentum and the symbol of wealth and status, but more and more fierce. At the same time, Grand Hyatt villa villa district of Liyang city began to attract people"s attention. Of course, want house sales, essential to a good marketing planning case. The first to make the market analysis of the villa area, the specific situation for the city, but also a detailed grasp the details of the project. And then determine the can withstand this villa consumer groups to make the analysis of advantages and disadvantages, grasp every opportunity, found himself threats, in view of these make corresponding marketing strategies and methods, combined with their own knowledge, strike out, to win the villa maximum benefit.

Keywords：real estate, grand hyatt villa, villa, marketing planning

目 录

1 设计选题说明 4

1.1 选题依据 4

1.2 设计项目概况 4

1.3 设计目的和要求 4

1.4 数据资料选取 5

1.5 设计重点和难点 5

1.6 设计实现可能性分析 5

2 设计依据 5

2.1 理论与方法 6

2.2 规范和标准 6

2.3 参考文献选用 6

3 设计的技术路线 6

4 设计成果分析 6

4.1 设计结论分析 7

4.2 设计可行性分析 7

5 设计的价值 7

5.1 对专业学习价值 7

5.2 对今后工作价值 8

结 论 9

参 考 文 献 10

致 谢 11

1 设计选题说明

1.1 选题原因说明

本人学习的是资环环境与城乡规划管理专业，对房地产营销策划比较感兴趣，也曾经在阳光城市售楼中心实习，在实习期间公司经常组织的一些培训使我对所学理论知识有了更系统的理解，能更多更好的了解到相关方面资料，而别墅也是我比较感兴趣的一种房型，所以选择此课题进行毕业设计。

1.2 设计项目概况

溧阳市君悦豪庭别墅区位于城西高端住宅区，西边就是苏皖边界市场，团结路以西，罗弯路以南，奥体大道以东的位置。该项目总占地面积共15万，总建筑面积达30万。整个小区都是由现代简约的地中海风格的高层、多层、别墅所组成。

这个社区拥有24万平方米地中海风情，是在2011年江苏省福田置业有限公司正式开发的生态别墅社区。总建筑面积336783.41平方米，它的容积率达到1.90，绿化覆盖率达30%，一共涵盖了1822户住户。该项目位于溧阳市罗弯路与团结路的交汇处，南边接近104国道，周边还有人们医院、省溧中、奥体中心、外国语学校等许多重要的城市配套设施。

此项目以超越以往所有的别墅豪宅，开发创新出新一代豪宅为目标，努力为溧阳市人民打造超凡的层峰生活品质。本着“生态、绿色、健康人居”为核心理念。以牺牲利润空间，降低别墅与别墅之间的密度，增加绿色景观。最终达到人与自然相和谐，还有生态与自然相和谐的目的。这些多样化的居住空间，就是为了满足不同需求的客户群体。

为了最大限度展现君悦豪庭别墅区奢华之美，开发商投入大量资金，建造起占地面积达到8万平方米的西班牙宫廷式花园，此奢华无与伦比。

1.3 设计目的和要求

目的：调查溧阳市相关楼盘别墅区销售情况，对溧阳市别墅销售情况做出市场分析，熟练掌握本楼盘别墅区所以房源的具体信息，通过调查的资料，结合自身学习的专业知识，针对该项目做出一份详细的营销策划方案，使该项目别墅区能更好更快的卖出别墅。

要求：了解熟悉整个溧阳市君悦豪庭别墅区所有别墅具体信息。并且要求此毕业设计在撰写方面规范格式、思路清晰，能够针对别墅区做出相应的策划方案。

1.4 数据资料选取

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