浦口区江浦街道南审北地块营销策划研究

论文总字数：42017字

摘 要

Abstract 6

第一部分：工作过程描述 8

第一章 项目概况 8

1.1基本地段信息 8

1.1.1项目的地理位置 8

1.1.2道路规划 8

1.1.3交通规划 8

1.1.4用地现状分析 9

1.1.5教育基础设施配套 9

1.2项目资源分析 9

1.2.1地理位置优越  9

1.2.2坏境优美，适宜居住 9

1.2.3发展前景好 10

第二章 工作内容 11

2.1组内分工情况 11

2.2调查报告 11

2.2.1调查背景 11

2.2.2调查基本情况 12

2.2.3宏观坏境 13

2.2.4 消费者的调研分析 14

2.2.5竞争楼盘整体概况及地理位置分析 19

第二部分：翡翠苑小区市场营销策划 22

第三章 项目市场坏境和技术分析 23

3.1宏观环境 23

3.2区域坏境 23

3.3发展环境 23

第四章 产品策略 25

4.1产品总体策略 25

4.1.1产品的地理位置 25

4.1.2产品设计 26

4.2商铺产品策略 28

4.3住宅产品策略 30

4.4车库产品策略 34

4.4.1营销思路 35

4.4.2销售策略 35

4.4.3付款方式 35

第五章 渠道策略 36

5.1营销渠道选择 36

5.2销售组织 37

5.2.1销售人员的选聘 38

5.2.2销售人员的招聘途径 39

5.2.3挑选推销员之判别法 39

5.3销售组织的管理体系 39

3.5.1销售现场管理基本制度 40

5.3.2销售团队的管理 42

5.4定价策略 43

5.6调价策略 47

5.7 促销策略 47

5.8销售促进策略 48

第六章 广告策略 49

6.1广告目标 49

6.2广告对象 50

6.3广告定位 50

6.4广告诉求 50

6.5广告媒体的选择 50

6.6广告费用控制 52

第七章 营销控制及实施 57

7.1营销阶段划分 57

7.1.1营销阶段的五个阶段 58

7.2营销控制的整体实施 59

7.2.1年度控制计划 59

7.2.2盈利能力控制 59

7.2.3效率控制 60

7.2.4战略控制与房地产营销审计 61

7.3 结论和建议 61

第三部分：小论文 62

我国房地产营销存在问题的解决策略以及未来的发展趋势 62

致谢 68

参考文献： 69

附录： 70

摘 要

本营销设计是针对于南京市浦口区江浦街道南审北地块的项目。首先从项目的概况和项目的各项营销策划的理论出发，进行了多方面的分析。接着是对项目进行详细的营销策划设计。本文主要分为三个个部分。

第一部分工作过程描述，包括项目概况、工作内容以及调查报告。

第二部分是正文，即项目的项目市场环境分析；营销策略，主要包括四个方面：产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略。其中，产品策略有四个部分：产品总体策略、商品产品策略、住宅产品策略、车库产品策略。渠道策略分为四个部分：营销渠道选择、销售组织、销售组织的培训内容及方法、销售组织的管理体系、服务营销策略。价格策略分为三个方面：定价策略、单价定位、调价策略。促销策略分为两个部分：广告策略、销售促进策略。针对项目营销策略内容的控制及实施，包括四个主体部分：营销阶段划分、营销费用控制、营销控制的整体实施。结合成熟的商业地产营销方案在房地产市场中的应用，将具体的营销设计充分得当的运用到现实的楼盘销售中。以及本文的结论与建议。

第三部分是小论文部分，主要阐述房地产营销的未来发展趋势。并对如何具体实施营销策略提出了建议。

关键词：房地产；营销；营销策略；价格策略；渠道策略

Abstract

Is this marketing design for nanjing pukou jiang pu street south north plot trial project.First of all, from an overview of the project and the project of the theories of marketing planning, and various analyses.Followed by the detailed project marketing planning design.This paper mainly divided into three parts.

The first part of the working process of the description, including project overview and work content.

The second part is the body, namely the project project resources analysis, the market environment analysis;Marketing strategy, mainly including four aspects: product strategy, channel strategy, price strategy, promotion strategy.Among them, there are four parts: product strategy products overall strategy, product strategy, product strategy, product strategy garage housing.Channel strategy is divided into four parts: the choice of marketing channel, sales organization and sales organization of training content and method, the sales management system, service marketing strategy of the organization.Pricing strategy can be divided into three aspects: the pricing strategy, price positioning, pricing strategy.Promotion strategy is divided into two parts: advertising, sales promotion strategy.In view of the control and implementation of project content marketing strategy, including four main parts: marketing stage division, marketing cost control, control of the overall implementation.Combined with mature in commercial real estate marketing of the real estate market, the application of specific marketing design fully properly applied to the real estate sales.And this article conclusion and suggestion.

The third part is a small paper part, mainly expounds the future trend of the development of real estate marketing.And how to implement marketing strategies are proposed.

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