“览江苑”项目营销策划方案

论文总字数：28666字

摘 要

随着产市场的经济改革，房地产市场经济也进入了深化改革，越来越多的调控政策不断出台，作为国家经济的一大支柱产业，房地产产业迎来了很多的机遇，同时也伴随了不少的问题。房地产的飞速发展，产生了楼市火热的局面，但是同时，随着房价的日益提高，开发商也面临拿地价格高等等困难，企业的资金回笼是我们需要解决的问题之一，所以房屋销售的速率的提升就有效提高了资金流动的问题。但是随着房地产的发展，营销方式也在发生不断的变化，所以要求我们的房地产市场营销要勇于创新，不墨守成规，在传统的营销方式中求创新。为了一个健康的市场环境，也要求我们不过度营销，要合理的营销，把握消费者心理，从实际出发，正确的定位市场，满足消费者需求，提高消费者的幸福感。

论文分为研究背景，营销理论，市场环境，市场定位，竞争对手，营销策略等章节，使用swot分析法和4p理论进行分析，制定了产品，价格，渠道，促销策略。还分析了存在的问题，提供的相关解决方式。

关键词:营销策略 ；市场需求 ；市场环境

Abstract

With the economic reform of the production market, the real estate market economy has entered a deepening reform. More and more control policies have been introduced. As a pillar industry of the national economy, the real estate industry has met many opportunities, but also accompanied by many problems. The rapid development of real estate has created a hot situation in the real estate market, but at the same time, with the increasing housing prices, developers are also facing difficulties such as high land prices. The return of enterprise funds is one of the problems we need to solve, so the increase of the rate of housing sales effectively improves the problem of capital flow. However, with the development of real estate, the marketing methods are changing constantly, so we need to innovate in real estate marketing, not stick to conventions, and seek innovation in traditional marketing methods. In order to have a healthy market environment, we also need not over-marketing, rational marketing, grasp consumer psychology, proceed from reality, correct positioning of the market, meet consumer needs, and improve consumer happiness.

This paper is divided into research background, marketing theory, market environment, market positioning, competitors, marketing strategies and other chapters. It uses SWOT analysis and 4P theory to analyze, and formulates products, prices, channels and promotion strategies. It also analyses the existing problems and provides relevant solutions.

Key words:marketing strategy，market demand， market environment

目录

摘要 Ⅰ

Abstract Ⅱ

第一部分 毕业设计综述

第一章 毕业设计任务 1

1.1工程概况 1

1.2小组任务 1

1.3个人任务 1

第二章 工作进程 2

2.1第一阶段 2

2.2第二阶段 3

2.3第三阶段 3

2.4 心得体会 4

第二部分 览江苑项目营销方案

第一章 绪论 6

1.1研究背景 6

1.2研究的目的和意义 6

1.3研究内容和方法 7

第二章 营销理论及市场环境分析 8

2.1房地产市场营销的概念 8

2.2房地产市场营销的特征 8

2.3房地产营销策划的作用 8

2.4房地产营销的发展 8

2.5南京房地产市场分析 9

2.6形成原因分析 9

第三章 项目市场定位以及目标客户 10

3.1目标客户的分类及需求分析 10

3.2项目的市场定位分析 13

3.3目标群众 13

第四章 项目的竞争对手以及swot分析 15

4.1竞争对手分析 15

4.2swot分析 15

第五章 营销策略 18

5.1产品策略 18

5.2价格策略 18

5.3渠道策略 19

5.3.1渠道结构 19

5.3.2渠道成员 19

5.3.3激励政策 19

5.4促销策略 19

5.4.1广告促销 19

5.4.2公共关系，营业推广 19

第六章 营销方案实施 20

6.1广告营销计划 20

6.1.1广告预热期 20

6.1.2广告加强期 20

6.1.3广告高潮期 20

6.1.4广告尾声期 20

6.2渠道计划 20

6.2.1线下计划 20

6.2.2线上计划 21

6.2.3激励政策计划 21

6.3价格策划 21

6.3.1初期价格策划 21

6.3.2中期价格策划 23

6.3.3后期价格策划 23

第三部分 科技小论文

概述 24

第一章 市场更细分与市场更新 24

第二章 营销方式创新 25

第三章 营销团队的管理 25

致谢 27

参考文献 28

第一章

毕业设计综述

第一章 毕业设计任务

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