论文总字数：34553字

摘 要

最近这几年，我国GDP的的增长不断呈现上升趋势，中国经济的重要来源就是来自于房地产业。无庸置疑的是，房地产是国家财政重要支柱产业，对其他和房地产相关的行业也都有促进作用，项目管理者在管理过程中，需要用很大一部分精力去分析房地产项目开展过程中怎样降低风险的问题，并且还需要保持项目在开展过程中的成功和收益。项目策划是房地产开展前的决定者，对于后期项目实施者来说，具有很必要的反馈作用。目前，中国二、三级房地产市场，不管是有一些问题的项目配套设施、以及不完善的房屋质量等硬件问题，还是项目定位有偏差、房屋结构设计不合理、房价定位不准确等技术性问题，归根结底都是由于前期的决策失误所导致的，要解决这些问题，房地产开发企业必须将项目策划放到重要位置上来，坚持策划指导一切的原则。

本文主要是结合南京高新区“龙王山东侧pkb01307-06地块”项目的市场营销策划方案，通过对我们的房地产项目进行市场定位、营销大环境分析、市场营销策略调研、SWOT分析等关于房地产项目的大框架以及整体策划流程，从而对房地产的营销策划内容及操作进行阐述。针对南京高新区“龙王山东侧pkb01307-06地块”项目实例，这篇文章首要给大家介绍了项目的详细情况，接下来通过对项目的市场分析调研，综合整理，最后做出正确的市场定位，同时做出相对应的市场营销策略。

不同于当前现实操作中开发商只在乎前期销售阶段的市场宣传，这篇文章还强化了项目全程营销的过程，比方说从项目获取土地开始就开始策划营销，在项目的市场定位、需求调查、物业管理、规划设计、市场推广等各个步骤综合进行营销策划以及管理，从而使营销策划管理在房地产项目开发过程中起到最大化的效果，使得开发商和消费者互利共赢。

关键词：房地产；营销；全程策划

Abstract

Over the past decade, the growth of China's GDP has been on the rise, and the important source of China's economy is from the real estate industry. There is no doubt that real estate is an important pillar industry, national finance for other real estate related industry also has a promoting effect, project managers in the management process, need to use a large part of the effort to analyze how to reduce the risk of the problems in the process of real estate project, and also need to keep the project in the process of conducting success and profits. Project planning is the decision maker before the real estate development, and it has a necessary feedback function for the later project implementers. At present, secondary and tertiary real estate market in China, whether there are some problems of project facilities, as well as the imperfect quality hardware problems, such as building or project orientation deviation, building structure design is not reasonable, price positioning inaccurate technical problems, such as, in the end is caused as a result of the early decision-making errors, to solve these problems, the real estate development enterprise must put the project planning in the important position, adhere to the principle of all planning guidance.

This paper mainly combines the nanjing high-tech zone "dragon king shandong side pkb01307-06 land parcel" marketing planning scheme of the project, through the study of the market positioning of our real estate project, marketing environment analysis, marketing research, SWOT analysis on real estate projects such as the framework and the overall planning process, thus elaborates the content and operation of real estate marketing planning. In view of the project example of "pkb01307-06 parcel in longwang shandong side of nanjing high-tech zone", this paper first introduces the project details, then makes a correct market positioning and corresponding marketing strategy through the market analysis and research of the project and comprehensive arrangement.

Is different from the current developers only care about previous sales phase in the practical operation of marketing, this article also to strengthen the project to the marketing process, for example from the project to get start your plan at the beginning of land marketing, in the project market positioning demand investigation, property management, planning and design, marketing and so on the various steps integrated marketing planning and management, so that the marketing management to have the maximum effect in the process of real estate project development, mutual benefit and win-win results allows developers and consumers.

Keywords: real estate, marketing, full planning

目录

摘要 I

第一部分：全过程工作描述 1

第二部分 高新区龙王山东侧地营销策划 5

第一章 绪论 5

1.1研究背景与意义 5

1.1.1研究背景 5

1.1.2研究意义 6

1.2项目定位概况 6

1.2.1项目市场环境分析 6

1.2.2项目楼盘概况 11

1.3相关理论基础 12

1.3.2营销策划理论与方法 12

第二章 产品策略 15

2.1营销目标 15

2.2产品分析 16

2.3目标客户分析 16

2.4产品推售组合策略 17

2.4.1推案原则 17

2.4.2推案思路 17

2.4.3推案节奏 19

2.4.4推案配合事宜 20

第三章：价格策略 22

3.1房地产价格制定影响因素 22

3.2房地产价格制定遵循原则 22

3.3房地产项目定价策略 22

3.4房地产项目定价方法 23

3.5本项目定价参考 24

第四章 渠道策略 25

4.1营销渠道选择 25

4.2渠道营销策略 25

第五章 促销策略 27

5.1广告营销 27

5.2形象推广 28

5.3媒介促销 28

5.4人员促销 29

第六章 营销控制 30

6.1目标控制 30

6.2营销状况检查 30

6.3偏差分析 31

6.4改正措施 31

第七章 结论与建议 32

第三部分 科技小论文 33

互联网 房地产营销模式的研究与探讨 33

参考文献 36

第一部分：全过程工作描述

毕业设计是我大学四年学习后一次非常好的展现我所学知识的机会，而通过这次房地产市场营销整体的设计，我抛下了只是单纯的学习理论知识，同时我会和现实情况进行结合，这样就让我的专业知识得到了很大提升，现实解决问题的能力也得到了改善，并且，我在翻看资料，设计图纸等方面的专业技能都有了很大的进步，同时，我变得更加注重细节的变化，丰富了我的经验，并且锻炼了我的坚韧的意志力，抗压能力以及对待事物综合考虑的能力。这是我们本次毕业设计的初衷以及共同的目标。

2019年的年初，我就开始了我的毕业论文设计，到今天为止，将近半年的时间，毕业论文设计基本完成。回想这半年的过程，从一开始的迷茫，到后来的有一点点思路，再到有一个非常明确的方向，整个写作过程很难用语言表达给大家。这个过程遇到过很多困难，我也是从不知道怎样解决，到后来的想进一切办法解决，毕竟方法永远比困难多。而最终当我的毕业论文设计越来越成形的时候，我就像一个老父亲一样，看着自己的孩子慢慢长大，很有欣慰感。毕业设计是很漫长的一件事，我总是要去推敲，修改，整理，然后再次重复这个过程。就这样，不断地重复工作，修改了一次又一次，我终于完成了自己的毕业设计，现在想想，还是会很有成就感，甚至感动到想哭，这个过程的艰辛，我想也只有我一个人会懂吧。

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