太新路项目营销策划方案

论文总字数：32321字

摘 要

随着房地产业在我国的热度爆棚，竞争越来越大的房地产市场的营销策划变得尤为重要，并且营销的方式也不是一成不变的，策划方案也需要不断创新，通过对市场的透彻分析制定配套的营销策划方案，从而取得项目的成功。在南京这样一个热度很高的二线城市，竞争的激烈程度自然不言而喻，开发商必须把握关键，该房地产项目才可以大放异彩。

弘洋置业有限公司太新路项目显而易见是位于栖霞区太新路的一处中等档次的项目。本篇论文首先阐述了论文、是在什么大环境下写出来的以及关于项目营销策划当前的状况和以后的前景，再与该项目的实际情况相结合，利用营销策略，还有SWOT分析呈现出该项目的特点，利用房地产营销的价格策略,定价方法与步骤和调价的种类策略，房地产有多种营销渠道，需要联系要素综合考虑，广告策略需要抓住广告的特点，选用合适的广告公司，合理安排广告经费，综合上述细节，得出本文的结论。

关键词：房地产；SWOT分析；营销策划

Taixin Road Projects Marketing Plan

Abstract

With the bursting of the real estate industry in our heat, increasing competition in the real estate market has become particularly important marketing planning and marketing approach is not static, planning programs also need to innovate through a thorough analysis of the market and supporting the development of marketing planning programs, so the success of the project. Such a high temperature in Nanjing second-tier cities, the level of competition naturally goes without saying that developers must grasp the key, the real estate project can shine.

Hongyang Ltd too new road project is located in Qixia too obvious new road area of ​​a medium-grade projects. This paper first describes the background and domestic and international project marketing planning situation and development trend of the paper, and then contact the geographic conditions of the project, real estate marketing strategy combines SWOT analysis, showing the characteristics of the project, the use of real estate marketing, pricing strategy pricing methods and procedures and the type of price policy, real estate has a variety of marketing channels, you need to contact the elements considered, advertising strategies need to seize the characteristics of advertising, selection of the appropriate agencies, advertising expenses and reasonable arrangement, integrated to the details, draw conclusions.

Keywords:Real estate;SWOT analysis;marketing planning

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一部分 全过程描述 1

第二部分 南京市栖霞区太新路项目营销策划 4

第一章 序言 4

1.1论文的研究背景 4

1.2国内外房地产项目营销策划现状与发展趋势分析 4

1.2.1国内外房地产项目营销策划理论研究与实践的现状分析 5

1.2.2房地产项目营销策划未来发展趋势分析 5

1.3房地产策划的目的和意义 5

第二章 房地产营销产品策略 7

2.1项目简介 7

2.2产品案名 8

2.3产品区位与交通 8

2.4产品设计 9

2.5产品的服务设施 9

2.6物业管理 10

2.7智能化设施 10

2.8项目的优劣势SWOT分析 11

第三章 房地产营销价格策略 13

3.1房地产营销定价目标和定价策略 13

3.1.1定价目标 13

3.1.2定价策略 13

3.2定价方法和步骤 13

3.2.1价格定位 13

3.2.2定价方法与确定 14

3.2.3定价步骤 14

3.3房地产营销调价策略 15

3.3.1调价策略种类 15

3.3.2确定调价策略 15

第四章 房地产营销渠道策略 16

4.1房地产市场营销渠道策略种类 16

4.1.1房地产企业直接销售策略 16

4.1.2委托代理渠道策略 16

4.1.3网络营销渠道策略 16

4.2房地产营销渠道选择的要素考虑 17

4.2.1经济型标准 17

4.2.2可控性标准 17

4.2.3适应性标准 17

4.2.4风险性标准 17

4.3房地产销售渠道的确定 18

4.4房地产销售代理商的选择 18

4.5销售代理费的确定 18

第五章 房地产营销广告策略 19

5.1房地产广告的特点 19

5.2广告公司的选择 19

5.2.1选择广告公司的标准 19

5.2.2选择广告公司的程序 20

5.3广告媒体的选择 21

5.3.1广告媒体的种类 21

5.3.2选择媒体应考虑的因素 23

5.3.3媒体组合策略 23

5.3.4确定广告媒体的选择 23

5.4广告费用的预算 24

5.4.1广告预算的内容 24

5.4.2广告预算的方法和确定 25

5.5广告推广的策略 25

5.6营销推广活动安排 25

第六章 结论 27

第三部分 南京房地产营销策划现状及发展思考 28

致 谢 32

参考文献 33

第一部分

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