小市街道张王庙路以西中储二期地块项目市场营销方案研究

论文总字数：43543字

摘 要

产产业是我国国民经济的先导性和支柱性产业，在我国国民经济建设中占有重要的地位。而房地产市场营销的产生与发展在社会高速发展的背景下是势必要出现的现象，市场营销是房地产经营过程中不能缺少的一个部分。有效的房地产市场营销活动不仅可以促进城市的繁荣，还有助于使计划中的房地产开发建设方案从构建变成生活中真实存在的部分，使每一处房地产可以快速卖出，实现资金回笼。做房地产营销这一行业的人需要清楚地了解营销策略，快速知晓市场环境的发展变化，并且进行系统分析及时改变营销策略。

本设计报告介绍了小市街道张王庙路以西中储二期地块的概况，利用相关理论知识与实际相结合，分析了地块的优势与劣势，同时根据实际情况制定相应地价格策略、营销渠道策略、营销推广策略、广告策略。

关键词：房地产；市场营销；营销策略

Study on Bihaifnagzhou marketing plan

Abstract

The real estate industry is the leader of our national economy and pillar industry, it plays an important role in our national economy. The phenomenon of real estate marketing and development in the context of rapid development of society is bound to occur, the real estate business marketing process can not be missing a part. Effective real estate marketing campaign can not only promote the prosperity of the city, but also helps to plan the real estate development and construction program to build our lives and in the real part, so that every real estate can be sold quickly realized capital returns. Do real estate marketing in this industry who need a clear understanding of the marketing strategy, the rapid development of the market environment changes alerted, and systematic analysis and timely change in marketing strategy.

The design report provides an overview of the small city streets to the west of Zhang Temple Road reservoir in two plots, the use of theoretical knowledge with practice, analyzes the strengths and weaknesses of land, while developing a corresponding price strategy according to the actual situation, marketing channel strategy, marketing strategy, advertising strategy.

Keywords ：Real estate; Marketing; Marketing strategy

目录

摘要 I

Abstract II

第一部分全过程工作描述 1

第二部分碧海方舟楼盘市场营销策划 6

第一章 绪论 6

第二章 市场分析 8

2.1南京市房地产市场形势分析 8

2.1.1 2015南京市房地产市场形势 8

2.1.2 2016年南京市房地产市场发展趋势预测 10

2.2消费者行为分析 10

2.2.1购房者购买行为模式分析要点 10

2.2.2南京市购房者行为调查结果 11

2.2.3南京市居民购房需求特征及消费者行为分析结论 12

第三章 项目分析 13

3.1项目简介 13

3.2产品案名 13

3.3产品区位与交通 13

3.4产品设计 14

3.5竞争对手分析 14

3.5.1同质同区 14

3.5.2异质同区 15

3.5.3同质异区 15

3.5.4异质异区 17

3.6项目的优劣势SOWT分析 18

第四章 房地产营销价格策略 19

4.1房地产营销定价目标和定价策略 19

4.1.1定价目标 19

4.1.2定价策略 19

4.2定价方法和步骤 20

4.2.1价格定位 20

4.2.2 定价方法与确定 26

4.2.3 定价步骤 27

4.3 房地产营销调价策略 27

4.3.1调价策略种类 27

4.3.2 确定调价策略 28

第五章 房地产营销渠道策略 30

5.1房地产市场营销渠道策略种类 30

5.1.1房地产企业直接销售策略 30

5.1.2委托代理渠道策略 30

5.1.3网络营销渠道 31

5.2房地产营销渠道选择的要素考虑 31

5.2.1经济性标准 31

5.2.2可控性标准 31

5.2.3适应性标准 31

5.3 房地产销售渠道的确定 32

第六章 房地产营销促销策略 33

6.1房地产广告促销 33

6.1.1房地产广告的特点 33

6.1.2广告公司的选择 33

6.1.3 广告媒体的选择 34

6.1.4 广告推广的策略 36

6.1.5 营销推广活动安排 37

6.2房地产销售促销 37

6.3房地产公共关系促销 38

第七章 结论 39

第三部分房地产公共关系营销存在的问题及解决措施研究 40

致谢 44

参考文献 45

第一部分

全过程工作描述

全过程工作描述

1.南京房地产市场形势

2015年南京全年商品住宅成交量1278.7万平方米，成交金额达到1934亿元，均创下南京房地产市场中近年来历史新高，也都超过了一线城市中的广州；另外土地市场地王频出，土地拍卖市场也是一片火爆，基本是每个月都会出现刷新单价纪录的现象，其中最热的河西板块，楼板价更是在上个月突破了4万元/平方米大关；基本面指标也很亮眼。

2015年南京楼市主要呈现以下七大特征：

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