论文总字数：27868字

摘 要

本文是对于南京市江宁区南京南站南广场站西片区34-35号地块的房地产营销策划设计。本案是一座毗邻南京南站的高档住宅小区，地理环境优越，周边配套设施完善。我们以小组方式分工合作，从理论知识到项目具体情况，分别对项目的产品定位、财务评价、营销方案以及物业管理等方面进行研究。本文着重研究房地产的销售方面。

论文分为三个部分，分别是本次论文的工作全过程描述、房地产营销方案的理论到具体实施的详细论述和其中网络营销手段的分析及操作。其中第二部分为主体，该部分从宏观环境的分析和南京房地产销售的走势开始，从产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略、营销控制五个方面对南京南站南广场西片区地块的营销策划进行详细的设计。

本文的第三部分是探寻未来的房地产销售趋势，从传统销售渠道转换到线上操作，结合互联网思维，将房产销售系统化、科技化，适应未来年轻人的购房需求。

关键词：房产销售；营销手段；互联网思维

Abstract

This article is for the Jiangning District of Nanjing South Station Square Station South West Area No. 34-35 plots of real estate marketing plan design. This case was one adjacent to the Nanjing South Station upscale residential district with excellent geographical location, and the surrounding supporting facilities. We have a division of labor in small groups, from theoretical knowledge to the specific circumstances of each product positioning project financial evaluation, marketing and property management programs in areas such as research.This paper focuses on sales of real estate.

Thesis is divided into three parts. Respectively, this paper describes the whole process, detailed discussion of the theory to the specific implementation of real estate marketing program,and internet marketing analysis and operation. Where in the second part is the body, this part start with analyzes the macroeconomic environment and Nanjing real estate sales trends , From product strategy, channel strategy, pricing strategy, promotion strategy, marketing control of five West Nanjing South Station South Square Area Lot marketing plan detailed design.

The third part of this paper is to explore the future of real estate sales trends, transition from traditional sales channels to online operation, combination of Internet Thinking, get the real estate sales a systematic, science and technology to meet the future housing needs of young people.

Keywords: real estate sales; marketing; Internet Thinking

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一部分 1

全过程工作描述 1

第二部分 6

英雄联盟新城项目市场营销方案研究 6

第一章 项目分析 6

1.1 理论基础 6

1.2 项目SWOT分析 6

1.2.1优势分析 6

1.2.2劣势分析 6

1.2.3机会分析 7

1.2.4威胁分析 7

1.3 宏观环境分析 7

1.3.1房地产市场走势——二线城市 7

1.3.2房地产政策变动 8

1.3.3江宁地区房价情况 9

第二章 产品策略 10

2.1项目开发理念 10

2.2 项目主题和风格 11

2.3 楼盘案名和标志 11

2.4 项目总平面布置及概况 12

2.5户型品种与结构设计 14

第三章 价格策略 19

3.1 价格的确定 19

3.1.1 竞争对手分析 19

3.1.2 楼盘总平均单价确定 21

3.1.3 楼层间垂直价差 21

3.1.4 水平价差 22

3.1.5 付款方式 23

3.2 价格的调整 23

3.2.1 价格走势 23

3.2.2 节假日定价策略 23

第四章广告策略 25

4.1 广告目标 25

4.2广告定位 25

4.3 广告诉求 25

4.4 广告媒体的选择 25

第五章 营销控制 27

5.1销售组织的管理体系 27

5.1.1 销售现场管理基本制度 27

5.1.2 销售团队的管理 28

5.2 销售人员的培训 28

5.2.1 树立当代营销的理念 29

第六章 结论建议 30

第三部分 31

浅谈大数据下的房产销售 31

1.1大数据的定义 33

1.2大数据的分类 34

1.2.1 我国产业的分类 34

1.2.2 第二产业的大数据时代 34

1.3大数据的应用 34

1.3.1大数据的商业价值挖掘 34

1.3.2房地产销售的大数据应用 35

1.4大数据的价值 39

1.5总结 39

参考文献 42

第一部分

全过程工作描述

大学四年，我们系统地学习了很多土木工程相关的专业知识，从理论到实践。在大学毕业之际，也是检验我们学习成果之时。我们要将所学知识运用于实际工作当中，进行一个地块的设计定位、市场营销、物业管理等方面的全过程研究。本次研究的是南京南站南广场站西片区34-35号地块。

首先我们对本次将要研究的地块基本情况做了一个大致了解。我们的项目总面积76117平方米，建设用地面积24030平方米，规划建筑面积67285平方米，代征面积52087平方米，容积率大于1小于等于2.8，绿化率大于等于35%，建筑密度小于等于22%，限制高度小于等于100米，出让形式为挂牌式，出让年限70年,成交价：115000万元,位于江宁区南京南站南广场站西片区34-35号地块，东至规划道路，南至规划道路，西至规划道路，北至宏运大道，规划用途为R2二类居住用地。

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