论文总字数：25363字

摘 要

本文是对位于南京市浦口区南浦路东侧浦洲路南侧的江岸未来之家的房地产营销策划设计，并且我们打算在该地块建多幢高层小区。我们会查阅相关书籍，认真学习了解房地产营销相关的理论，然后再对实地进行考察，分析该地块的具体情况，最后，根据这些来制定营销方案。该营销方案分为三个部分，第一部分，主要对全过程进行描述。我打算从项目概况，小组分工还有房地产的理论知识来全面介绍。第二部分从产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略、营销控制五个方面对该小区的设计进行了具体的阐述。在产品策略方面，我们把“新城市主义”作为该项目的设计理念，以“以人为本，与自然融合”为主题；在渠道策略上，我们将采用开发商自行营销模式；价格策略方面，首先我们先把小区的均价确定下来，再通过水平价差和垂直价差来确定到每一户的价格，做到了一房一价；促销策略方面，从广告策略、营业推广策略方面来设计促销方案；最后，从成本和进度两方面来阐述营销控制。本文的第三部分是小论文，论文主要论述“4C”营销理论在房地产中的影响。论文从“4C”营销理论的由来，具体内容，以及该理论的优缺点来论述，最后还讲述了该理论在房地产实际中的运用。

关键词：房地产；市场营销策划；“4C”营销理论

Jiangan future home marketing program

Abstract

Much of the eastern side of the paper is located in Nanjing City Pukou District Nan Pu Lu Pu Zhou road, south of the riverbank in the future home real estate marketing planning design, and we intend to in the plots of land to build high-rise district. We will refer to the relevant books, conscientiously study and understanding of the real estate marketing related theory, and then on the spot investigation and analysis of the plots of the specific situation, finally, according to these to develop marketing programs. The marketing plan is divided into two parts, the first part of the product strategy, channel strategy, price strategy, promotion strategy, marketing control five aspects of the small area of the design of the concrete in this paper. In the product strategy, we put the "New Urbanism "As the design concept of the project, to the" people-oriented, merging with nature "as the theme; in the channel strategy, we will use the developers themselves marketing mode; price strategy. First we put the average residential, through horizontal spread and vertical price difference to determine price to every household, so that the price of a one room; the promotion strategy, from the advertising strategy, business promotion strategy to design the promotion plan. Finally, from the aspects of cost and schedule to elaborate marketing control. The second part of this paper is the, mainly studies the 4C marketing theory.

Key words: real estate; marketing planning; "4C" marketing theory

目录

摘 要 I

Abstract II

第一部分 全过程工作描述 1

第一章 项目概况 1

1.1 项目基本信息 1

1.1.1地理位置 1

1.1.3 周边设施 2

1.2 项目分析 3

第二章 工作内容 4

2.1 小组工作分工 4

2.2 个人工作描述 5

第三章 地产营销理论内容 6

3.1 房地产营销的概念 6

3.2 房地产市场营销策略 6

第二部分 江岸未来之家营销策划设计 7

第一章 市场环境分析 7

1.1 宏观环境分析 7

1.2 南京浦口房地产环境 7

第二章 产品策略 8

2.1房地产整体产品的概念 8

2.2 房地产产品决策 8

2.2.1 产品决策的目标 8

2.2.2区位分析和地块分析 8

2.2.3品牌策略和文化营销 9

2.2.4 产品组合策略 12

第三章 渠道策略 14

3.1 市场营销渠道概述 14

3.1.1营销渠道概念 14

3.1.2营销渠道的结构 14

3.2市场营销渠道管理 14

3.2.1管理职能 14

3.2.2销售团队构成 15

3.2.3 销售团队管理 15

第四章 价格策略 16

4.1房地产价格的主要影响因素 16

4.2 房地产定价方法 16

4.3房地产定价策略 16

4.3.1总体定价策略 16

4.3.2 营销过程定价策略 17

4.4 时点定价策略 17

4.4.1 折扣和折让定价策略 17

4.4.2 单一价格策略和差别定价策略 18

4.4.3 用户心理定价策略 18

4.5 垂直价差与水平价差的确定 18

4.5.1 垂直价差 18

4.5.2 水平价差 19

4.5.3 付款方式 20

第五章 促销策略 21

5.1广告策略 21

5.1.1 广告目标 21

5.1.2 广告设计 22

5.1.3 广告媒介 22

5.1.4 广告费用 23

5.2 营业推广策略 24

5.2.1 售楼中心设计 24

5.2.2 样板房设计 26

第六章 营销控制 27

6.1营销成本控制 27

6.2营销进度控制 27

第七章 结论及建议 28

第三部分 “4C”营销理论对房地产的影响 29

“4C”营销理论对房地产的影响 29

1.1“4C”营销理论 29

1.1.1“4C”营销理论的由来 29

1.1.2“4C”营销理论的具体内容 29

1.2“4C”理论的优缺点 30

1.2.1 优点 30

1.2.2 缺点 30

1.3 “4C”理论在房地产营销中的应用 31

1.3.1 顾客需求 31

1.3.2 成本 31

1.3.3 便利 31

1.3.4 交流沟通 31

致 谢 33

参考文献 34

附录 35

第一部分

全过程工作描述

第一章 项目概况

1.1 项目基本信息

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