论文总字数：23147字

摘 要

本文是对所给地块的市场定位的研究，主要分析当今我国房地产市场在政府长期调控，产业日渐成熟，利润趋于平稳且消费者买房相对理性的基础下，根据南京房地产市场的实际情况，分析市场空缺的产品，分析消费者真正的需求，分析竞争者的不足与优势从而来进行市场定位，用高性价比，创意性和差异性来夺取市场。正确的定位设计才能使企业在当今房地产市场激烈的竞争环境下立于不败之地。

本论文采用房地产项目市场定位的研究方法，明确了项目目标客群定位、产品定位。本文的研究结果明确了所给地块的市场定位，为该项目成功实施和运作打下基础。

关键词:市场空缺，市场定位，市场调研;市场分析，客户需求

Pukou district Location Design

Astract

By studying a given parcel of market positioning, analyzed in real estate regulation of long-term, relatively mature real estate industry, real estate profits tend to average consumers increasingly rational, how according to national, regional real estate market in Nanjing and fully study, a correct understanding of the status of the project itself, find out vacancies in the regional market products, which according to the needs of the target audience, to cost-effective and differentiated products to win the target market, enables the company to ensure that the cash flows properly and does not get low to benefit the average market profits.

In this paper, research methods estate project market positioning, a clear target audience project positioning, product positioning. Results of this study clearly given land market positioning, and lay the foundation for successful project implementation and operation.

Keywords: vacancies in the market, market positioning, market research; market analysis, customer needs

目录

摘要 I

Astract II

第一部分 项目策划全过程综述 1

第一章 绪论 5

1.1 引言 5

1.2 房地产需求问题分析 5

第二章 定位依据及目标客户定位 6

2.1 市场调研 6

2.1.1 市场调研目的 6

2.1.2 调研地点及对象 6

2.1.3附近楼盘信息 6

2.1.4调查结论 8

2.2 产品初步定位 9

2.2.1地块位置分析 9

2.2.2 目标人群 10

2.3初步定位swot分析及总结 11

第三章 开发理念与规模 12

3.1绿色智能化居住小区的发展概述 12

3.1.1居住小区未来发展的趋势 12

3.2 智能化居住小区的含义 12

3.3智能化居住小区与绿色建筑之间存在的关系 12

3.4 小区规模划分依据分析 13

3.5居住小区规模 13

3.6居住小区的组织结构设想 13

3.7多种规划模式的引入 13

3.8项目规模 14

第四章 楼盘案名内涵及风格 15

4.1 房地产案名释义 15

4.1.2案名营销学原理 15

4.1.3案名设计 15

4.2 案名文化内涵 15

第五章 项目功能与风格 16

5.1 主要功能简介 16

5.1.1访客管理系统 16

5.1.2可视对讲系统 16

5.1.3停车场管理系统 16

5.1.4周界防越报警系统 18

5.1.5电子巡更系统 18

5.1.6一卡通系统 18

5.2项目整体建筑风格 19

5.2.1建筑风格的释义 19

5.2.2建筑风格分类简述 19

5.2.3建筑风格定位 19

第六章 小区户型设计及价格定位 21

6.1户型分析 21

6.2单价总价定位 23

6.2.1价格影响因素 24

第七章 项目规划设计建议 26

7.1项目概况 26

7.2规划设计依据 26

7.3规划设计原则 26

7.4规划设计理念 26

结束语 28

参考文献 29

第三部分 浅析房地产品牌定位策略 30

致 谢 35

第一部分 项目策划全过程综述

江岸·未来之家项目策划流程综述

根据学校的分组依据，将整个项目的全程策划共分为了四个环节，由于各个小组人数的原因，我小组共分到了三个环节，分别是定位设计，财务分析和营销策略。

一、定位设计

小组中由我担任定位设计的环节。定位就是给一个产品定性，决定其在市场中的位置，决定开发商的开发各个环节是否能正确进行。在这个环节中首先要做的就是完成市场调研，我组首先设计了一份市场调研问卷，在我组的市场调研报告中可以查阅，并根据指导老师的意见加以完善修改。在制定问卷的同时，我组人员也第一次的到达了所给地块的现场进行实地考察所给地块的周边环境。进行了一个初步的了解，听过观察制定了初步的调研计划。以及确定了调研的目的，但凡是成功的房地产项目必然会考虑到政策即宏观环境,地区形势即中观环境,周围的设施即微观环境,目标客户即销售环境,竞争对手即竞争楼盘这五个环境原因,然而房地产项目要正确的运营和开发就必须通过以上这五个方面的因素的分析然后通过精确的分析。因而正确的地块市场定位将直接决定该地块房地产开发的财务分析，营销策略以及物业管理的方式等，而市场调研是产品定位前期一项极其重要的准备工作。为了了解浦口区居民对房地产市场 的需求，更好的使浦口区房地产行业发展。以及对后期地块定位设计研究提供有效的信息支持，我小组设计调研问卷并进行实地调查。根据严谨的分析当地的情况，我们确定了调查地点及对象，考虑到所给地块的地理位置及周边流动人口的因素，我小组于南京地铁3号线天润城站周边分发问卷，因下班流动人口较多，选择的时间为周五下午5点钟左右。调查对象为不同年龄层次的人群，计划分发问卷100份，实际有效92份。经过了一天的调查过后就是对所得到的资料进行整理以及分析，得出的结果将会是定位设计的一大重要依据。根据指导老师的意见，我们又对周边楼盘的信息进行了搜集，分别是天润城，威尼斯水城，江岸水城和润富花园。之后还会对这些小区的具体信息进行比较分析，得出区域房地产市场的空缺。

调查结束之后，我组对调查给予了结论及建议，之后就是该地块产品的初步定位设计了，首先则是地块的定位分析，根据大区域和小区域两个方面进行了分析，在地理位置上给予了具体的评价分析。其次则是目标的客户群分析，此项则是根据调查报告及区位信息得出。到此，项目的初步定位就此结束，之后则是对项目定位进行更为细致的分析。

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