弘扬小区项目市场营销方案研究

论文总字数：22338字

摘 要

随着改革开放的深入进行，我国社会的经济发展水平不断提升，城市化水平也日益提高，房地产项目成立一个炙手可热的话题。本论文目的是对研究弘扬小区市场营销方案进行研究。首先需要对弘扬小区的项目概况进行分析，本论文通过分析弘扬小区自身的状况，结合分析周围的竞争楼盘，作出对弘扬小区项目准确的SWTO分析，为接下来的研究进行铺垫。其次，对弘扬小区的产品策略，渠道策略，价格策略，促销策略等进行分析，对弘扬小区各方面进行一个精准的研究，根据研究成果制定现实可行的营销策略，做到在周围竞争楼盘中脱颖而出。以上几个方面是作者对弘扬小区市场营销研究的总结，但由于个人能力的不足及工作的局限性，很多问题有待在今后的研究中进一步探索。

关键词：房地产 市场营销 策略

Abstract
With the deepening of reform and opening up, China"s social and economic development level continues to improve, the level of urbanization is also increasing, real estate projects set up a hot topic. The purpose of this paper is to study the marketing plan of the research community. First of all, we need to analyze the general situation of the project. This paper makes an accurate SWTO analysis of the project by analyzing the situation of the project itself and the surrounding competitive real estate,For the next study to pave the way. Secondly, it analyzes the product strategy, channel strategy, price strategy and promotion strategy of the development community, carries out an accurate research on all aspects of the development community, and formulates realistic and feasible marketing strategies according to the research results, so as to stand out in the surrounding competitive real estate. The above aspects are the summary of the author"s research on the marketing of the community, but due to the lack of personal ability and the limitations of the work, many problems need to be further explored in the future research.

第一部分

全过程工作描述

1. 毕业论文设计，创作的选题

毕业论文设计的选题应紧扣所学专业，尽量挑选与现下热点话题有关的论题进行议论，要切合实际，避免说空话，套话，字数也应在规范20字以内，选题应避免与他人的重复，做到一人一题。我们作为工程造价专业的学生，选择了房地产作为我们毕业设计论文的选题。房地产分为四块：定位设计方案的研究，市场营销方案的研究，财务评价方案的研究和物业管理方案的研究。一个小组四名成员，分别负责这四块，我被分配到的则是市场营销方案的研究。

（2）英文翻译

毕业设计正式开始之后，我们进行的第一个步骤是外文翻译。在权威的英文杂志上摘录一些自己感兴趣的，或者是喜欢的，亦或是与自己的专业相关的文字，通过查阅字典或借助一些翻译软件等方式，用中文将其翻译下来。我摘要的是“如何选择合适的商业地产类型”，完美契合了毕设的选题，能够相辅相成。在其中挑选了几个关键词，是表述论文主题内容信息的单词或术语，关键词的选择要准确，符合关键词的选词要求。随后，我翻阅了有关房地产的外文杂志，仔细阅读，摘录了我觉得优秀的，有价值的，与房地产相关的一些内容。随后，去图书馆借阅了字典和一些与翻译有关的书籍，逐字逐句的将英文翻译成中文，碰到有争议的，自己举棋不定的内容，我会向英语好的同学或英语老师求助。历时一个多星期，将英文翻译内容完成。

（3）任务书

在我们选题确定以后，指导老师给我们下达毕业论文任务书。任务书一式两份，学生一份，指导老师留存一份。我的毕业论文分为五个部分：选题背景，工作内容与需要提供的基础资料，要求完成的成果和相应的技术指标，工作进度要求和主要参考文献。随后，与小组成员进行了讨论，确定了该房地产项目的定位，分工明确，互相帮助，共同完成该项目。

（4）开题报告

根据老师给的资料和我们自己的查找的资料，按照老师的要求将任务书编制完成，为之后的毕业论文的设计起到一个先导的作用。开通报告符合要求后，经辅导老师审核通过并签署意见后，才能进行之后的论文写作阶段。本课题是对弘扬小区项目市场营销方案的研究。本项目变化为NO.2020G114，位于栖霞区尧化街道仙新路以西、恒发路以北地块，东至仙新路，南至恒发路，西至规划经十八路，北至规划纬六路。选该题的意义是房地产是现阶段比较热门的话题，由于政策的变动，房地产未来的市场空间如何是一个值得探讨的问题。该课题的关键问题有对该房地产项目的定位，房地产项目价值与价格的关系，营销过程中的几个策略问题探讨。难点有如何通过各项因素使项目获得精准定位；竞争日益激烈，若项目不具备足够的基础性客户做支撑，或巨大的价格优势做后盾，企业做广告宣传是必不可少的，但是需要广告宣传费才是合理的呢，这个问题可能我们询问有资历的专家也无法得出一个准确的答案；企业营销推广中的形象同一性与营销推广策略与企业在市场中的地位如何。选择本选题的意义是房地产是我国现下比较热门的话题，我们组负责项目定位设计方案的同学需要在CAD上设计图纸，能够巩固CAD的操作能力；负责财务评价方案的同学需要处理有关房地产的一些价格问题，契合了我们的工程造价专业。能够培养我们独立的分析问题，通过各种方式解决问题，培养我们不依赖他人，独立操作的能力。文献综述参考了十几篇文献，包含著作，期刊，网站等，以期刊为主，参考文献需要在文中引用处注明。房地产市场营销方案的第一部分是产品研究，要从地段，配套，产品，产品定位四方面进行论证。其中地段包括地理位置和交通。产品包括环境和景观规划，户型，样板房，其他配套，物业和品牌这些方面要做到使消费者满意。第二部分是目标消费群分析，运用排除法或优势吸引法分析目标消费群，并定位目标客户群区域。第三部分是营销推广战略，包括营销原则，营销课题，批入市策略，分阶段营销。总计12周的工作计划安排如下：第1周，通过查阅有关房地产市场营销方面的资料，了解有关这方面的知识，并完成英文翻译；第2周，走进项目实地，对其进行实地考察，从而了解其基本情况，为之后的步骤进行有一个铺垫；第 3周，撰写调查问卷，挑选地点进行问卷的发放，完成后整合调查问卷的数据；第 4 到5周， 对项目的功能进行分析研究；第6到10周，通过对项目的调查研究，分析各种策略，编写广告方案，体现出项目的卖点；第11周，完成毕业设计初稿的设计，并完成科技小论文；第12周，对毕业设计进行最后的修改，使其更完善，并打印、装订成册，上交给导师。

（5）目录

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