论文总字数：19343字

摘 要

随着经济发展，中小型企业已经成为经济命脉中不可或缺的要素。相对大企业而言，中小型企业的规模形态，人员规模、资产规模与经营规模较小，不具备明显的竞争优势。尤其是在采购管理方面，采购管理作为企业内部一项非常必要的管理智能，在企业战略管理中发挥重要作用。企业活动所需要的物资、信息和服务都必须通过采购获得，同时影响企业内部的基础管理智能。然而，中小企业采购数量小，缺乏议价能力，难以形成规模效应。在与供应商谈判时，往往处于不利地位。此外，缺乏成熟的管理经验，信息化程度不高，物流成本居高不下。中小企业实施联合采购成为当务之急。

通过联合采购，具有相同战略目标的企业实现战略联盟。同类企业不断加大合作机会，避免恶性竞争，形成双赢局面，对整个市场的良性发展具有重大意义。最重要的是，联合采购可以帮助中小企业降低成本损耗，克服传统采购模式缺点，提升竞争优势。对中小企业来说，如何正确看待联合采购带来的机遇与挑战，将是企业重点研究的问题。以A公司为例，首先需要制定正确的采购模式，选择合适联盟企业，建立联盟组织的信任机制，加强沟通，建立共同发展目标。

文章的出发点是帮助我国中小型企业寻求可以学习和借鉴的地方，帮助在采购中处于劣势地位的中小型企业提高竞争力，积极面对市场挑战，更好更快地发展。对于加强中小企业采购管理优势，提升综合竞争力具有一定指导意义。

关键词：中小型企业；联合采购；采购管理

Study on the strategy of the implementation of joint procurement of small and medium enterprises

Abstract

With the development of economy, the small and medium-sized enterprises have become the indispensable factors in the economic lifeline. Small and medium-sized enterprises are relatively large enterprises, the scale and form of staff size, asset size and management are relatively small, does not have the obvious competitive advantage. Especially in the procurement management, procurement management as a necessary management intelligent enterprise, playing an important role in the strategic management of enterprises. Business activities required materials, information and services must be obtained through procurement,while the impact of intelligent management of enterprises. However, small and medium-sized enterprises purchase the number of small, lack of bargaining power, it is difficult to form a scale effect. To negotiate with suppliers, often at a disadvantage. In addition, the lack of mature management experience, informatization level is not high, the high cost of logistics.Joint procurement has become a pressing matter of the moment to small and medium sized enterprises.

Through joint procurement, has the same strategic objectives of the enterprise to achieve strategic alliance. Similar enterprises continue to increase the opportunities for cooperation, to avoid vicious competition, the formation of a win-win situation, is of great significance to the healthy development of the entire market. Most importantly, joint procurement can help small and medium sized enterprises to reduce cost, overcome the shortcomings of traditional procurement mode, enhance competitive advantage. For small and medium-sized enterprises, opportunities and challenges of how to treat correctly the joint procurement, will be the research focus on the problem of enterprise. Take A company as an example, first need to formulate correct procurement mode, select the appropriate alliance enterprises, establishing trust mechanism, alliance to strengthen communication, to establish a common development goals.

The starting point of the article is to help small and medium-sized enterprises seek a place to learn, help at a disadvantage in the procurement of small and medium-sized enterprises to improve competitiveness, actively face the market challenges, better and faster development. To strengthen purchasing management advantages of small and medium sized enterprises, has a certain guiding significance to enhance the comprehensive competitiveness.

Keywords:Small and medium sized enterprises;Joint procurement;Purchasing management

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪 论 1

1.1 研究背景及意义 1

1.2 相关概念界定 1

1.3 研究思路及内容 2

1.4 全文结构与框架 3

第二章 文献综述 5

2.1 我国中小企业联合采购管理的现状 5

2.2 国外中小企业联合采购管理的现状 5

2.3 我国中小企业联合采购管理的优化策略 5

第三章 中小型企业实施联合采购的现状、存在的问题及原因分析 7

3.1 中小企业实施联合采购的现状 7

3.2 中小企业实施联合采购的必要性 7

3.3 中小企业实施联合采购存在的问题及原因分析 8

第四章 A公司实施联合采购案例分析 10

4.1 A公司采购管理现状 10

4.2 A公司实施联合采购的策略分析 11

4.3 A公司实施联合采购对采购管理的影响 11

第五章 中小型企业实施联合采购的策略研究 14

5.1 制定正确采购模式 14

5.2 建立信任机制 14

5.3加强政府扶持 15

第六章 结束语 16

致 谢 17

参考文献 18

第一章 绪 论

1.1 研究背景及意义

随着经济高速发展，中小型企业发挥着越来越大的作用，成为推动社会经济发展的重要因素。在我国，中小型企业占企业总量的比重高达百分之九十五以上，为失业人群提供了众多工作岗位。联合采购作为一种新型采购方式，受到广泛关注。联合采购，是多个企业因相同需求而形成采购联盟的采购模式。目前，在大型企业中运用得相对成熟。对单个规模较小、竞争优势不突出、在采购中处于劣势地位的中小型企业来说，进行联合采购，一方面可以形成规模优势，增强议价能力。另一方面能够降低采购成本，极大增加企业竞争力。因此如何帮助中小型企业实施联合采购开始成为新的议题。

虽然中小型企业已经形成初步稳定的地位，但是内部仍然存在诸多问题，主要表现在缺乏成熟采购管理经验，基础设施薄弱，信息化进程缓慢等。这些问题的存在，严重制约中小型企业的发展，影响其竞争优势的发挥。事实证明，联合采购已经成为我国甚至全球企业在实施采购中的重要选择。逐渐发展壮大的中小型企业应正确认识联合采购所带来的机遇与挑战，事先确定采购原料的特点，选择合适联盟企业，制定正确的联合采购模式，建立联盟组织内部信任机制，做好风险防范工作，不断提高核心竞争力。同时，现代市场经济离不开政府的扶持。需要政府制定合理政策，营造规范且公正的市场环境，引领中小型企业消除偏见，积极融入联合采购的大环境中。

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