论文总字数：16675字

目 录

一 引言 3

（一）研究意义 3

（二）研究背景 3

（三）本文主要内容 4

二 理论综述 4

（一）前景理论 4

（二）层次分析法 6

三 前景理论对供应商选择的影响 8

（一）参考点效应对供应商选择的影响 8

（二）反射效应对供应商选择的影响 9

（三）确定性效应对供应商选择的影响 9

四 基于前景理论的供应商选择模型 9

（一）评价指标体系的构建 9

（二）供应商选择问题中的价值函数 11

（三）供应商选择的具体步骤 12

（四）算例分析 14

五 总结 18

致谢 20

基于前景理论的供应商选择研究

邱丹宁

，China

Abstract：As the starting point of the supply chain, how to select suppliers that meet the requirements is related to the healthy development of the enterprise. In order to fully consider the psychological characteristics of decision maker's dependence and risk aversion in uncertain environment, this paper proposes a supplier selection model based on prospect theory. A supplier evaluation index system is constructed, and the reference points are determined according to the performance of new and old suppliers. The future value of each supplier is calculated by combining the prospect value function. The weight of each index is calculated by analytic hierarchy process (AHP), and then the decision weight is further calculated according to the decision weight function. By calculating and comparing the future value of new and old suppliers, the best suppliers are selected. An example is given to verify the feasibility and effectiveness of the proposed model.

Key words：supplier selection；prospect theory；analytic hierarchy process (AHP)；evaluation index system

一 引言

（一） 研究意义

近年来，电子商务和科学技术发展迅速，行业内企业竞争激烈。企业在努力扩大销售增加利润的同时，另一方面也在想尽办法地降低成本，于是各大企业便将关注的重点放在了供应链环节上。作为供应链的起点，供应商管理对供应链的优化起着至关重要的作用，也是企业提升竞争力的关键所在。好的供应商是企业实现低成本、高利润、高效率和高质量的根本保证，供应商选择的方法是否科学合理，与企业的生存和发展息息相关。因此，建立合适的供应商选择模型具有重要的现实意义。

（二） 研究背景

国外对于供应商选择问题的研究起步较早，目前已有许多成熟的理论。Desheng^[1]在模糊环境下利用群决策解决供应商的选择问题，采用灰色关联理论和证据理论分别实现个体信息和群体信息的的聚合，从而做到定量数据和定性数据的处理，为决策者在不确定环境下选择供应商提供依据。Amir^[2]以群决策为基础，并结合基于折衷解的VIKOR方法，有效地处理了供应商选择过程中的模糊冲突问题。以汽车制造业为例，Fikri Dweiri^[3]在层次分析法的基础上引入决策支持系统，设计出了整合型的供应商选择模型。

国内对于供应商选择问题的研究起步较晚，不少学者正在不懈努力地探索着。涂淼^[4]等人以湖北某连锁超市的供应商选择为例，运用层次分析法（AHP）对其选择评价指标体系进行研究。随后，为弥补层次分析法没有考虑到人的判断模糊性的不足，焦俊超^[5]引入了模糊层次分析法（FAHP），为轨道交通装备制造业提供了一种基于模糊层次分析法的供应商选择决策模型。为了合理地确定供应商评价指标的权重，薛善召^[6]将主观赋权与客观赋权相结合，建立了基于层次分析法和熵权法的供应商选择模型。黄晋川^[7]将数据包络分析法（DEA）与层次分析法相结合，构建了一套完善的绿色建材供应商评价指标体系，可以最大程度上规避主观人为因素的影响，提高效率和降低误差。王磊^[8]考虑到层次分析法具有较大程度的主观随意性，为了使得供应商选择的结果更加客观准确，提出了一种在层次分析法的基础上将粗糙集理论方法与其相结合的综合的供应商选择方法。随着供应链的不断发展，罗新星^[9]等人基于绿色供应链的背景，将层次分析法和TOPSIS法相结合，提出了一个多层次的供应商评估与选择模型。从供应链管理角度出发，石平^[10]采用层次分析法和灰色关联度结合的算法，为某医药企业选择合适的供应商，较好地解决了评价指标难以统计和量化的问题。还有其他学者也提出了一些新的方法，李红敏^[11]针对层次分析法法和其他定量方法的优缺点，利用网络分析法（ANP）来构建物流服务供应商的选择模型。袁宇^[12]等人为了克服数据间的不可公度性，采用基于混合型VIKOR方法进行供应商的选择。

（三） 本文主要内容

综合来看，关于供应商选择问题的研究非常丰富。然而，这些对供应商选择的方法是基于期望效用理论的，它所隐含的一个前提是理性人假设。但是在实际应用过程中，由于信息的不对称性，人们对于周围环境的认知是不完全的，因此决策者往往是有限理性的。决策者在选择供应商时，对供应商的质量、报价及性能等方面有自己的心理预期，通过将供应商实际提供的参数与自己的心理预期作比较，所产生的差值被认为是“收益”或“损失”。本文考虑到决策者的这种心理行为特征，将前景理论引入供应商选择问题的研究中。首先建立一个的供应商评价指标体系，运用层次分析法确定各评价指标的权重，再结合前景理论的决策权重函数计算出各评价指标的决策权重。根据前景理论的价值函数得出各供应商的前景价值，最终得出各供应商的前景值，按照前景值大小对供应商的整体能力进行排序，从而做出选择。为了提高可信度和实践性，本文将会运用某企业供应商选择的算例加以验证。虽然前景理论经过多年的发展已经非常成熟，但是现有的研究成果主要集中在了金融、股票、交通^[13-15]等决策问题上，在供应商选择问题上鲜有研究。本文将前景理论应用于供应商选择领域，不仅扩大了前景理论的研究范围，对于供应商选择问题的研究也是一个新的起点。

二 理论综述

前景理论

期望效用理论认为，个体能够对存在的客观环境和存在信息做出理性判断，并在追求最大利益时选择最优决策。但是实际上人们并不是完全理性的，会受到周围环境的影响。为了弥补这一理论对于理性假设的不足，1979年国外学者Kahneman和Tversky共同提出了前景理论，该理论在经济学中引入了心理学的相关内容，解释了人们在不完全理性的情况下是如何来做决策的。前景理论主要由决策过程、价值函数和决策权重函数三个基本内容构成。

1 决策过程

前景理论将人类决策过程分为两个阶段：编辑阶段和评估阶段。具体来说，在编辑阶段中，决策者首先整理出各种可行的决策方案，并按照一定的方法进行相应的分析处理，建立适当的参考水平。在评估阶段中，按照公式对每个编辑过的方案加以计算，得出各个方案的前景值，前景值最大的方案即为最优方案。而前景值V由两个实值函数：价值函数v（x）和决策权重函数w（p）共同决定，即前景价值

2 价值函数

前景理论的价值函数反映的是预期结果的主观价值，形状图1所示：

价值

参考点

损失

收益

图1 价值函数

价值函数的具体形式为：

（1）

其中x表示实际与参考点的差值，，为风险态度系数，通常0lt;lt;1，0lt;lt;1，其值越大表明决策者越倾向于冒险；为损失规避系数，通常gt;1，越大表示决策者对于损失越敏感，一般来说，==0.88，=2.25^[1]。

结合图形和函数可以看出价值函数有以下几个特征：

（1）价值函数是决策参考点变化量的函数，表示相对于某个参考点的收益或损失，也就是以某个参考点为对象的损益值的变化，而非最终的损益值。

（2）价值函数是S型的，存在着拐点即参考点，参考点之上为凹函数，表示人们在获得收益时选择避险；参考点之下为凸函数，表示人们在遭受损失时选择冒险。

（3）价值函数在参考点之下的区域相对于参考点之上的区域斜率更大，这就符合了现实生活中决策者通常是风险规避的，即在同等比例下，损失带来的不幸比收益带来的幸福更大。

3 决策权重函数

前景理论的决策权重函数反映的是主观概率对前景值的影响程度，形状如图2所示：

权重

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