论文总字数：8351字摘 要随着经济全球化的不断发展，市场竞争越来越激烈，电话营销被许多企业所使用。它已经成为了一种非常重要的营销方式。它能帮助企业准确地筛选出目标客户与潜在客户，了解并牢牢地把握住客户的需求，与客户之间建立起友好和信任的良好关系。但许多企业缺乏合理的营销理念，电话营销的发展面临着很多问题。本文主要写了龙湖房地产公司在宜兴紫云台项目中有关电话营销的一般流程，通过对于龙湖房地产公司电话营销的竞争现状和该公司采用电话营销存在问题的分析，提出了龙湖公司进行电话营销存在问题的解决对策。关键词：电话营销，营销流程，营销策略Abstract：With the development of economic globalization, market competition is more and more fierce. The telephone marketing is used by many companies. It has become a very important way of marketing. It ca

论文总字数：24952字摘 要本设计是基于Struts 2 、Spring和hibernate 框架架构和MVC设计模式开发的家电下乡政策与销售信息管理系统。该设计服务器使用的是tomcat，数据库使用的是sql server 2005，页面使用jsp技术进行开发，采用jdbc技术连接数据库。该系统是通过网站销售家电下乡产品，并使用户随时可以了解家电下乡政策规定，为在该系统注册的用户提供在线购买服务和订单处理功能。家电下乡政策与销售信息管理系统提供了多种检索途径，可以从分类、新品、特价等途径进行检索，快捷准确。同时系统的后台管理员可以对本设计的信息进行管理。本论文由绪论、业务流程及可行性分析、需求分析、总体设计、详细设计与实现和系统测试构成。关键词：家电下乡,订单处理, JDBC, jsp Abstract: The home-appliances  policy and sales system is based on Struts 2、Spring and Hi- bern

论文总字数：10160字摘 要随着市场经济的日渐发展，坏账损失在流动资产中所占份额越来越多。新会计准则实施过程中坏账损失出现的问题逐渐被大家意识到。本文先说明我国企业坏账损失目前的现状和国外相比比较严重，需要引起人们的重视，再以各种案例来说明坏账损失产生的原因，得出我国企业需要建立销货往来客户的资信审议制度，加强应收账款的管理，加强对赊销业务的规范管理，明确应收账款管理的相关职责并且制定有效科学的政策来解决坏账损失的问题。关键词：坏账损失，应收账款，赊销 Abstract: With the increasing development of market economy, bad debt loss accounts for more and more percents in the current assets. This problem is gradually realized by people in the implementation of new accounting standards. This paper firstly introduces the present situation of bad debt loss in domestic enterprises

论文总字数：10104字摘 要随着区域经济发展受到越来越多的关注，农民收入水平不断提升，人们对银行服务的需求也随之越来越强。作为中国银行业新军的农村商业银行顺应了农村经济发展需求，推动了农村经济的快速发展。但是，在农村金融市场竞争日益加剧的大环境下，农村商业银行在发展的过程中也出现了诸多的问题。本文抓住农村商业银行这一新兴金融力量的发展情况，以邳州农村商业银行为例，分析了其发展中存在的问题，并针对问题提出了相应地完善农村商业银行管理与发展的对策，以期能够实现邳州农村商业银行的“二次飞跃”，使之成为能够更好服务“三农”的农村金融机构。关键词：农村，商业银行，区域经济 Abstract: with the development of regional economy has attracted more and more attention, and improve the level of farmers" income, demand for banking ser

论文总字数：10136字摘 要石油是一个国家经济建设和国家安全的基础，因此保障石油进出口企业顺利发展是我国的重中之重。本文以南京长江油运公司为例，首先对其核心业务及物流模式进行深入了解，并结合其近年的财务状况对其经营现状进行分析。其次通过文献研究、实地调查的方法从公司管理模式、石油进口、运输安全三个方面对现今公司存在的问题进行了深入研究。最后对这些问题逐一给出了相应的解决策略，以期帮助该公司在未来更好地发展。关键词：石油，进出口，安全，南京长江油运公司Abstract:Oil is the basis of national economic construction and national security, so guarantee the smooth development of the oil import and export business is the most important thing to our country. This paper takes Nanjing Tanker Corporation as an example.Firstly, we will look into its core business and logist

论文总字数：8926字摘 要农业保险是国家扶持农业发展的主要做法之一，也是国家保障民生，积极响应“三农”政策的具体体现，对稳定农业生产，提高农民收入具有重要意义。本文通过对江苏省宿迁市的农业保险发展情况进行调查分析,发现农业发展存在的普及率低、险种单一、经营主体缺失等问题，并提出提高普及率、促进险种多样化、完善经营主体等建议，以达到推广农业保险，让保险惠及民生的目的。关键词：农业保险，建议，宿迁市Abstract：Agricultural insurance is one of the main methods of state support for agricultural development, is also the National People"s livelihood, actively respond to embodiment of the "three rural" policy, to stabilize agricultural production, increase farmers" income is important. This paper makes an investigation and analysis of the development of agricultural insurance in Suqian City, Jiangsu Province

论文总字数：201958字摘 要本毕业设计的任务为编制淮阴卫校1号实训楼工程的工程量清单和招标控制价。此次是以二人小组形式，分别从咨询人和投标人的角度来编制工程文件。本人为咨询人，主要编制招标文件、工程量清单和招标控制价，并负责解答招标控制价和投标报价的差异。我们共同学习了《建设工程工程量清单计价规范》（GB 50500-2013）、《房屋建筑与装饰工程工程量计算规范》（GB 50854-2013）和《混凝土结构施工图平面整体表示方法只图规则和构造详图》（11G101）。我完成了列项、清单工程量的计算，并运用超级清单进行了招标控制价的编制，还对根据淮安地区市场指导价进行了材料价格调整。我还参与了投标报价的一些计算。我还整理了主要工作成果，撰写了关于专业工程暂估价的确定的小论文。通过自己阅读文献，请教老师，我们�

论文总字数：35629字摘 要德国职业教育被公认为是促进德国经济腾飞、保持经济稳步发展的秘密武器。而其中实行最广泛的是“双轨制”教育，分工明确、责任明晰，理论与实际结合，以就业为目的、市场为导向，健全的体制、完善的法律和强有力的师资力量，充分保证了德国技术人才的培养。本文从比较视角出发，旨在客观分析德国职业教育的显著特征，结合我国职业教育现状，进一步对中国职业教育中体制的改革、法律的完善和师资力量的培养进行反思，从而促进中国职业教育的发展。本文还会客观的指出德国“双轨制”教育和中国职业教育的相似点，并进行分析和比对。关键词：德国“双轨制”教育，中国职业教育，法律，师资力量InhaltsverzeichnisPersönliche Erklärung IAbstract II中文摘要 III1. Einleitung １1.1 Die Bedeutung der Berufsbildung １1.2 Das Ziel diese

论文总字数：10924字摘 要中国公务员考试整整走过了20年，热度越来越高，但离开公务员队伍的人也不在少数，公务员“围城”现象已成为当今社会非常普遍的一种现象，由此映射出很多发人深省的社会问题。文章将对我国公务员“围城”现象进行全面的概述，并对其成因做出初步分析，在理论探究的基础上就解决这个社会问题提出建议。这对于我们大学毕业生认识社会现状，做出适合自己的正确选择，促进社会发展具有重要意义。关键词：公务员；围城；建议Analysis of China"s civil servants “siege” phenomenon FangHao (School of Politics and Public Administration, Huaiyin Normal University, Huai’an, Jiangsu, 223300)Abstract: China"s civil service exam passed 20 years, the heat is higher and higher, but leave the civil servants are not few, civil servants "siege" phenomenon has become a common phenomenon in today"s society, thus

论文总字数：13205字毕 业 设 计学生姓名姚尧学 号201105051学院 城市与环境学院专 业资源环境与城乡规划管理（房地产开发与管理）题 目淮安市“中南世纪城”市场定位分析指导教师周洪英 讲师/硕士2015年5月目 录1 前言 22 项目概况 22.1 开发企业背景 22.2 项目概述 22.3 项目交通状况 32.4 项目周边配套设施 43 项目所在区域市场环境分析 43.1 城市概况 43.2 城市经济状况 53.3 城市人口流动情况 63.4 淮安市房地产市场现状 74 项目市场定位影响因素分析 84.1 市场定位概念 84.2 市场定位理论基础 84.3 项目竞争性分析 94.4 项目SWOT分析 125 项目定位 145.1 产品定位 145.2 目标客户定位 155.3 价格定位 165.4 户型定位 171 前言在最近十几年，中国房地产业发展步伐加快，己经成为了国民经济发展的支柱产业。自2010年以来国务院出台“国十条”“国�